Франция обеспечивает уверенный рост Uniqlo по всей Европе

Не будет преувеличением сказать, что Uniqlo опережает рынок. В то время как швейный сектор по всей Европе испытывает трудности, японский ритейлер – флагманский бренд группы Fast Retailing – сообщил о двузначном росте продаж в Европе в прошлом квартале.

Для бренда, общий объем продаж которого вырос почти на 15% в годовом исчислении до 1,028 триллиона иен (5,6 миллиарда евро) в первом квартале поэтапного финансового года, который закончился в конце ноября, Европа является наиболее динамичным регионом. Там продажи группы выросли на 34%, чему способствовал благоприятный обменный курс, до 134 миллиардов иен (730 миллионов евро). Сейчас на Европу приходится более 13% продаж ритейлера по сравнению с 11% годом ранее. Этот рост также сопровождался двузначным увеличением операционных доходов в регионе, в то время как общий операционный доход подскочил почти на 34%.

Этот импульс обусловлен значительным маркетинговым продвижением и стратегией открытия магазинов. К концу ноября Uniqlo управляла 91 магазином в Европе и только за период с сентября по ноябрь 2025 года открыла девять дополнительных торговых точек, включая флагманы в Брюсселе; Бирмингем и Глазго в Великобритании; а также Мюнхен и Дюссельдорф в Германии.

Франция не является исключением: в прошлом квартале открылось два открытия. Это ускорение уже было отмечено группой экспертов Numerator, которая в своем Исследование Worldpanel представленный в сентябре, отметил, что в 2025 году количество транзакций японского ритейлера выросло более чем на 26% до 4,4 миллиона, что поставило Uniqlo на 47-е место среди самых покупаемых брендов во Франции.

«Франция является основным рынком для Uniqlo», — подтверждает Юки Ямада, управляющий директор бренда во Франции, в интервью FashionNetwork.com. «Наше предложение не следует тенденциям. Uniqlo — это эталонный бренд, который обращается ко всем, удовлетворяя реальные потребности в практичности, универсальности, простоте и минимализме, вдохновленные нашими японскими ценностями. Наши клиенты лояльны и становятся все более многочисленными. В конечном итоге все сводится к трем словам: дизайн, качество и отличное соотношение цены и качества. Последовательность и актуальность нашего позиционирования ставят Uniqlo на очень положительную траекторию в Европе, как в Великобритании и Германии. Франция, с ее богатой историей в секторе моды, играет ключевую роль в наших целях европейской экспансии и роста».

Фактически, Франция является рынком номер один для Uniqlo по расположению магазинов. Uniqlo, которая сообщает о двузначном росте сопоставимых продаж в Европе в прошлом квартале, уже извлекает выгоду из обширной сети в столице и продолжает ее уплотнять. После открытия осенью двухэтажного помещения площадью 800 квадратных метров в районе Бастилии японский гигант анонсировала новый флагман площадью 1300 квадратных метров возле Елисейских полейоткрытие которого запланировано на первую половину 2026 года. Это будет одно из 15 открытий в Европе, запланированных на финансовый год, заканчивающийся в августе 2026 года, наряду с другими проектами в Великобритании, Нидерландах и Германии.

«Париж и регион Иль-де-Франс представляют собой особенно стратегический регион, предлагающий международную известность и плотность клиентов», – объясняет глава французского подразделения. «Uniqlo управляет там одиннадцатью из тридцати своих французских магазинов. Мы считаем, что столица и ее регион имеют большой потенциал развития; поэтому мы выбираем целевые местоположения, либо районы с высокой проходимостью, либо районы с потенциалом образа жизни, с постоянными клиентами и местными клиентами. Параллельно с Иль-де-Франс мы развиваем бренд в регионах, тщательно выявляя местные потребности и создавая там, где спрос наиболее высок».

На пути к средним городам

Таким образом, хотя Uniqlo необходимо уплотнить свою сеть в других европейских странах, которые обслуживаются гораздо хуже, чем Франция, Франция остается ключевой в ее проекте развития, форматы которого адаптируются к каждому городу или району.

«Местные корни каждого магазина усиливаются благодаря творческому партнерству и подчеркиванию культурного или исторического наследия каждого места. Наши услуги, такие как Re.Uniqlo Studio или служба печати на футболках UTme, также являются частью этой динамики, предоставляя платформу для местных игроков и предоставляя эксклюзивный контент нашим клиентам», — говорит Юки Ямада. «Наша дорожная карта предполагает развитие нашей сети в городах среднего размера и консолидацию крупных мегаполисов. Не разглашая точных цифр, регион Иль-де-Франс является ключевым драйвером для Uniqlo во Франции благодаря притоку жителей и туристов, а также международной ауре этой столицы моды. Однако рост в регионах также является приоритетом, обусловленным целевыми открытиями в средних городах, где интерес к нашей одежде LifeWear столь же силен и растет. Мы обнаружили, что в регионах метеорологи закупают больше, и они, как правило, более запланированы, чем в Иль-де-Франс. При этом бестселлерами остаются HEATTECH и AIRism, столь же велик интерес к сезонным коллекциям. Открыв магазины в крупнейших городах Франции, мы теперь ищем возможности в городах среднего размера».

Более того, по мнению группы, открытие магазинов помогает стимулировать онлайн-бизнес бренда, на который уже приходится 20% продаж в Европе. Утверждается, что эти открытия создадут эффект ореола для деятельности Uniqlo в области электронной коммерции в зоне обслуживания, при этом после открытия торговой точки объем продаж увеличится двузначным числом.

«Мы очень внимательно относимся к омниканальному опыту», — подтверждает Юки Ямада. «Это фундаментально определяет нашу стратегию определения местоположения. Наш сайт электронной коммерции является нашим крупнейшим флагманом. Это важный рычаг в нашем плане роста, в том числе во Франции. Мы улучшаем качество обслуживания клиентов между цифровыми и физическими магазинами с помощью Click & Collect, быстрой доставки, видимости запасов, редакционного контента и технологической интеграции».

Поскольку в последнем финансовом году, заканчивающемся в августе 2025 года, европейский бизнес Uniqlo превысил отметку в 2 миллиарда евро, Франция намерена снова внести свой вклад, помогая японскому ритейлеру установить новый рекорд на Старом континенте в 2026 году.