ASOS продвигается вперед, по-прежнему убыточна, но прибыль растет, за этим стоит тяжелая работа

Результаты ASOS за весь год в пятницу показали, что у гиганта модной электронной торговли по-прежнему много отрицательных показателей, хотя его валовая прибыль выросла, и, похоже, он близок к возобновлению роста, если дела пойдут хорошо.

Отчет о результатах содержал много слов, в которых компания рассмотрела свою стратегию в целом и подчеркнула достигнутые ею улучшения, но, если перейти непосредственно к цифрам, она остается убыточной.

Глядя сначала на скорректированный По данным за 52 недели до конца августа, валовая стоимость товаров (GMV) снизилась на 12% до 2,456 млрд фунтов стерлингов, в то время как скорректированная выручка группы упала на 14% до чуть менее 2,465 млрд фунтов стерлингов. Однако скорректированная валовая прибыль увеличилась до 47,1% с 43,4%.

Скорректированная EBITDA выросла с £80,1 млн до £131,6 млн, но это оказалось ниже ожиданий аналитиков. Однако скорректированный показатель EBIT сократился почти на 50% при убытке в 32,2 миллиона фунтов стерлингов. Скорректированный убыток до налогообложения увеличился почти на 28% до 98,2 миллиона фунтов стерлингов.

Переходим к установленный законом Согласно цифрам, выручка группы упала на 15% до чуть менее 2,478 млрд фунтов стерлингов, в то время как установленная законом валовая прибыль на уровне 47,1% выросла с 40% годом ранее. Операционный убыток сократился с почти 332 миллионов фунтов стерлингов год назад до убытка чуть более 212 миллионов фунтов стерлингов на этот раз, а убыток до уплаты налогов также продемонстрировал значительное улучшение: с прошлогодних 379 миллионов фунтов стерлингов до убытка чуть более 281 миллиона фунтов стерлингов на этот раз.

Компания заявила, что в текущем финансовом году (26 финансовый год), благодаря стратегическому и финансовому прогрессу, достигнутому на протяжении всего периода его оздоровления, она ожидает, что GMV продемонстрирует улучшающуюся траекторию в течение 12 месяцев, при этом показатели на 3-4 процентных пункта опережают показатели выручки.

Это будет обусловлено продолжающимся ростом гибких моделей выполнения заказов и, отражая изменение структуры, компания перешла на GMV в качестве основного индикатора своей выручки.

Дальнейшее увеличение валовой прибыли составит от 48% до 50%, а рост EBITDA скорректируется до уровня от 150 до 180 миллионов фунтов стерлингов.

Компания интенсивно реструктурирует свою деятельность, стремясь быстрее реализовывать тенденции. Ее модель Test & React успешно достигла более 20% продаж собственных брендов. Портфель продуктов партнерских брендов претерпел изменения. Он также добился ряда мер по повышению операционной эффективности и значительно укрепил свой баланс. В нем также упоминается успешный перезапуск брендов Topshop, ключевые назначения в руководстве в течение года и важные коллаборации, такие как сотрудничество с Adidas.

ASOS заявила, что ее приоритетом на 26 финансовый год является углубление отношений с покупателями и превращение компании не просто в место для покупок, а в место для вдохновения и стиля. Он делает ставку на то, что делает его отличительным, а именно на уникальный ассортимент лучших продуктов собственных и партнерских брендов, основанный на скорости и гибкости, стиле, который помогает клиентам создавать одежду, которая им нравится, и все более персонализированном опыте. Он считает, что самая трудная работа уже позади.

Глубокое погружение в 25 финансовый год

Таким образом, оглядываясь назад на результаты прошлого года, можно сказать, что снижение GMV на 12% было весьма значительным, но оно отражало действия, предпринятые для повышения рентабельности заказов на фоне слабого потребительского спроса. Выручка оказалась ниже, чем ожидалось, но компания отметила, что качество продаж улучшилось, а ассортимент товаров по полной цене увеличился, а доля собственных брендов в нем также увеличилась. Ее гибкие модели выполнения заказов получили значительную популярность, что позволило расширить ассортимент продукции без увеличения риска запасов, а также обеспечить, чтобы рост GMV опережал рост доходов.

По результатам на отдельных рынках в Великобритании GMV упал на 7%, а общий доход снизился на 9%. Количество посещений и количество заказов упали на 12%, а конверсия осталась на прежнем уровне. Но средняя стоимость корзины (ABV) выросла на 6%.

Компания заявила, что в течение года показатели Великобритании были более устойчивыми, чем в других регионах, и хотя количество активных клиентов сократилось на 8%, удержание клиентов улучшается.

В Европе GMV снизился на 16%, а общий доход снизился на 19%, или на 17% в сопоставимых продажах (LFL). Посещения упали на 17%, а заказы упали на 20%, а конверсия снизилась на 10 пунктов в секунду. Но ABV выросла на 3%, или на 5% LFL. Компания заявила, что это отчасти произошло из-за действий, предпринятых для ограничения убыточных заказов, а также из-за макроэкономического давления.

В США GMV упал на 18%, а общая выручка снизилась на 25%, или 22% LFL. Посещения снизились на 17%, заказы упали на 24%, а конверсия снизилась на 20 пунктов. Но, как и в других регионах, ABV выросла, в данном случае на 4%, или на 8% LFL.

Опять же, на этом рынке ассортимент полных цен улучшился, а темпы снижения сократились с 31% в первом полугодии до 21% во втором полугодии.

В остальном мире GMV снизился на 15%, а общий доход упал на 16%, или 14% LFL. Посещения упали на 14%, заказы упали на 17%, а конверсия упала на 10 пунктов в секунду. Но ABV выросла на 1% или 3% LFL.