Марка мужской одежды Sease прогнозирует двузначный рост в 2025 году, два новых магазина, скоро появится женская одежда

Все, что вам нужно, чтобы наслаждаться своими увлечениями. Вот как Франко Лоро Пиана описал первоначальную концепцию Sease, бренда мужской одежды, который он основал в 2017 году вместе со своим братом Джакомо, движимым стремлением сбежать из города, воссоединиться с природой и насладиться жизнью на свежем воздухе. Всего за несколько лет Sease сумела завоевать себе место ведущего игрока в сегменте роскошной одежды как для моря, так и для гор, обеспечивая баланс между традиционным пошивом и функциональностью дизайна. FashionNetwork.com встретился с Лоро Пианой, чтобы обсудить следующие шаги стратегии расширения Sease, включая новые активизации, открытие розничных магазинов и расширение ассортимента.

FashionNetwork.com: Компания Sease была создана для парусного спорта, но также сделала себе имя благодаря одежде для горных прогулок и тенниса. Какие у вас отношения с этими мирами?

Франко Лоро Пиана: Мы не являемся брендом спортивной одежды, но эти миры воплощают набор взглядов и ценностей, которые вдохновляют наше сообщество. Сегодня единственный способ привлечь внимание людей и создать аутентичный проект — это задействовать их эмоции.

На каких еще сообществах вы сосредоточитесь в следующий раз?
В будущем мы также рассматриваем водные виды спорта и гольф. В настоящее время мы охватываем весь спектр вариантов парусного спорта: от спортивной одежды до образа, который вы носите с лодки в яхт-клубе. Мы также продаем лыжное и туристическое снаряжение и вместе с Automobili Amos разработали коллекцию для раллийных гонок.

Как вы взаимодействуете со своим сообществом?
Мы организуем ежегодный теннисный турнир для друзей лейбла. Мы начали в Портофино, а сейчас находимся и в Форте дей Марми. Я также подумываю о призе по лыжам и соревнованиях по водным видам спорта. Мы дебютировали в качестве спонсоров Кубка Киклад в Антипаросе, Греция, который проходил 10-13 июня. Элитная регата с участием 25 лодок — крупная инициатива в области образа жизни, в которой участвуют известные владельцы яхт.

Вы добавляете новых представителей бренда. Как вы их выбираете?
Они часто являются клиентами Sease и образуют естественную связь с брендом. Например, Рейли Опелка, который носил Sease на Ролан Гаррос. Он единственный в своем роде теннисный профессионал, он любит искусство, дизайн и моду. Среди последних имен — Клеман Розейро, серфер и звезда больших волн, участвовавший в рекламной кампании весна/лето 2026.

Для Недели моды в Милане в июне 2025 года вы оборудуете теннисный корт в клубе Portrait. Вы думаете о других активациях?
Мы чрезвычайно ориентированы на розничную торговлю, отдавая приоритет местным маркетинговым инициативам для наших клиентов там, где находятся наши магазины. Я лучше вложу деньги в высокоэффективный проект, в который верю, чем в показ на подиуме.

Где планируете открыться в следующий раз?
В сентябре мы откроем магазин в Абу-Даби. Затем в Цюрихе, в 2027 году. В настоящее время у нас есть монобрендовые магазины в Милане, Санкт-Морице, Гштааде, Женеве, Париже, Монте-Карло, Портофино, Форте дей Марми, Дубае, Сеуле, Куршевеле и Флоренции в торговом центре.

Какую долю дохода генерирует оптовый канал?
Примерно 25% дохода, около 70 дверей. Это сложный канал. После нескольких лет упорной работы мы открыли магазин в Harrods. Мы ищем помещения, которые помогут продемонстрировать мир бренда, его качество и ценность. У нас очень хорошо идут дела в спортивных магазинах на горных курортах. У нас есть два крупных клиента в Аспене, которые показывают довольно хорошие результаты.

Задумываетесь о расширении ассортимента?
Наша основная категория — верхняя одежда, но мы охватываем почти все сегменты. Мы еще недостаточно развиты в аксессуарах. Мы стремимся расширять производство небольших изделий из кожи, представляя сумки и спортивные сумки. Для такого бренда, как Sease, это решающий шаг. Аксессуары помогают улучшить наше общение.

Как вы завершили 2025 финансовый год?
Мы выросли на 25%, но еще есть много нереализованного потенциала. Мы достигли наших целей, несмотря на замедление в сентябре/октябре и кризис в секторе роскоши. Мы начали 2026 год удачно, но война помешала нам. Мы находимся в зоне риска на Ближнем Востоке, где продажи в нашем магазине в Дубае с каждым днем ​​падали на 50%. Было тяжело, но сейчас ситуация нормализуется. Мы пересмотрели наш прогноз роста на 100% и сейчас находимся чуть выше прошлогодних результатов.

Какие сегменты движут вашим бизнесом?
Зимний сезон — наш бестселлер, но доля летнего растет, сейчас на него приходится около 30% выручки. E-tail стремительно развивается благодаря нашим клиентам из США, чьи покупки составляют 40% онлайн-бизнеса. Американские туристы также способствуют росту продаж наших монобрендовых магазинов. В ближайшие шесть-двенадцать месяцев мы проведем выставки багажников в США с временными магазинами и активациями для тестирования рынка. Я положительно оцениваю запуск нашей розничной торговли в Корее, которая станет нашими воротами в Азию.

Есть ли в Sease место для женской одежды?
У нас есть [women’s] Капсульная коллекция лыжного спорта, дела у нее идут хорошо, и вот уже третий сезон. Мы планируем добавить летний дроп. Мы стремимся привнести в женскую одежду ценности Sease, ее хороший вкус, материалы и функциональность. Мы планируем запустить его в марте 2027 года и дебютировать во время Недели моды в Милане.