К
Блумберг
Опубликовано
17 октября 2025 г.
Пейуш Бансал основал компанию по производству очков Lenskart Solutions Ltd. более 15 лет назад вместе с партнерами, с которыми он познакомился в LinkedIn, и превратил ее в многомиллиардный бизнес. Теперь 41-летний предприниматель и звезда индийского телевидения может рассчитывать на непредвиденную прибыль.
Lenskart планирует провести листинг уже в следующем месяце в Мумбаи, планируя дебют акций, который оценивает компанию в 9 миллиардов долларов, исходя из размера IPO, по словам людей, знакомых с вопросом, и расчетов из проспекта.
Согласно индексу Bloomberg Billionaires, это дало бы предпринимателю долю около $800 млн после продажи небольшой части его акций в ходе IPO. Его акции могут превысить 1 миллиард долларов, если акции Lenskart поднимутся примерно на 25% при дебюте.
Путь Бансала к публичному размещению акций показывает, как доверие инвесторов возвращается к некоторым предприятиям, возглавляемым основателями, после периода, когда ведущие стартапы страны боролись за выживание, а финансирование иссякло. Lenskart заняла нишу в сфере роботизированного производства в Индии, используя машины, импортированные из Германии, для производства своих очков, а также веб-сайт, который позволяет клиентам легко заказывать и тестировать свои покупки удаленно.
Начав с огромного внутреннего рынка, Lenskart уже расширяет свою деятельность в Юго-Восточной Азии, где, как отмечает Бансал, структура спроса в Индонезии и Вьетнаме отражает траекторию Индии десятилетней давности.
«Индия — мировая столица близорукости, и многим нашим людям нужны очки», — сказал Бансал в интервью в Мумбаи. «Если мы сможем решить эту проблему, все остальное, включая масштаб, прибыль и рост рыночной капитализации, последует за этим».
Бансал утверждает, что он выделяется среди предыдущих листингов индийских потребительских технологий и уже зарабатывает деньги. Компания из Гуруграма, которая разрабатывает, производит и продает очки через Интернет и через розничные точки, сообщила о своей первой годовой прибыли за год, закончившийся 31 марта.
За ним также стоит попутный ветер в виде устоявшейся базы фанатов розничной торговли. Помимо Ленкарта, Бансал является судьей индийской франшизы американского шоу Shark Tank и имеет более 900 000 подписчиков в Instagram.
В бизнесе, по его словам, он выиграл от своевременности и настойчивости. Бансал шутит, что он и соучредитель Амит Чаудхари проводят один день в неделю за мозговым штурмом новых идей, но результаты неоднозначны.
«Наша вероятность попадания составляет около 50%», — сказал он. «Подбрасывание монеты могло бы сработать так же хорошо».
В этом году ему предстоит дебют акций на фоне торговых войн и геополитических препятствий, а также более осторожных инвесторов.
Хотя стартап-сцена в Индии является одной из крупнейших в мире, стоимость нескольких компаний, которые изо всех сил пытались расти, резко упала, поскольку инвесторы задают более жесткие вопросы. Семейный офис технологического миллиардера Нараяны Мурти недавно указал на большие скидки, вызванные фондами, которым необходимо выйти из своих инвестиций. Oyo Hotels, которая, как и Lenskart, также поддерживается SoftBank Group Corp., когда-то была одним из самых ценных стартапов Индии с стоимостью $10 млрд в 2019 году, прежде чем ее оценка резко упала, а затем восстановилась.
Подход Бансала получил поддержку со стороны инвесторов, которые предпочитают терпение, а не торопливость. SoftBank, которому принадлежит около 15% компании, назвал свою долю в Lenskart примером терпеливого капитала, который может ждать десятилетия для ускорения роста. Ранее в этом году инвестор Fidelity Management & Research оценил Lenskart в $6,1 млрд.
IPO проверит, сохранится ли восстановление аппетита инвесторов к акциям индийских потребительских технологий. Дебютный блокбастер Urban Co. в прошлом месяце, когда акции рынка аренды услуг выросли на 62% в день открытия, возродил оптимизм после того, как череда разочаровывающих результатов других стартапов на пострыночном этапе охладила энтузиазм в отношении этого сектора.
Тем не менее, Lenskart по-прежнему зависит от Китая в более чем одной трети своих закупок, включая рамы, формы и сырье, и Бансал признает эту зависимость, но называет ее управляемой. Такая зависимость делает компанию уязвимой для колебаний в цепочке поставок в Китае, где тарифы или ограничения на экспорт могут повлиять на поставки и снизить прибыль.
Сейчас Бансал контролирует производство на новом производственном предприятии в Хайдарабаде, которое, как ожидается, станет крупнейшим в мире, площадью 50 акров и с производственной мощностью сотен тысяч очков в день.
Выпускник инженерного факультета Университета Макгилла в Монреале, Бансал начал свою карьеру в корпорации Microsoft в Редмонде, штат Вашингтон, а затем вернулся в Индию, чтобы заняться предпринимательством. Его первое предприятие, платформа студенческого общежития, уступило место более широкой миссии после того, как он осознал гораздо больший пробел в уходе за зрением. Из небольшого офиса в Фаридабаде, на окраине Дели, он и трое партнеров, с которыми он познакомился в LinkedIn, начали создавать Lenskart.
Сейчас компания контролирует почти каждое звено в своей цепочке создания стоимости: от разработки и производства линз до доставки последней мили. В Калькутте работают сотни офтальмологов, которые предоставляют дистанционные консультации по глазам и разрабатывают инструменты тестирования на основе искусственного интеллекта, чтобы охватить небольшие города, где доступ к офтальмологической помощи остается ограниченным.
Согласно документам, Lenskart планирует использовать доходы от продажи акций для открытия новых магазинов по всей Индии, инвестировать в технологии и возможности искусственного интеллекта, совершать приобретения и финансировать общие корпоративные цели.
По состоянию на март у компании было 2723 магазина — по всей Индии и на таких рынках, как Ближний Восток и Юго-Восточная Азия. Почти 40% ее доходов теперь поступает из-за пределов Индии, что подчеркивает ее растущее международное присутствие.
Следующая большая ставка — умные очки. Команда из 70 человек работает над интеграцией таких функций, как UPI, инструменты искусственного интеллекта, камеры и наушники.
«Заманчиво пойти ва-банк», — сказал Бансал. «Но время имеет значение».
