Стефано Мартинетто (завтра): «Cavalli фокусируется на молодом поколении и рынке США»

Cavalli вступает в новую фазу перезапуска с Tomorrow. FashionNetwork.com поговорил со Стефано Мартинетто, генеральным директором и основателем лондонского модного инкубатора, выбранного владельцем Cavalli, компанией Damac, для вывода итальянского бренда на новый этап развития на международных рынках.

«У Damac есть как значительные ресурсы для инвестирования, так и большие амбиции в отношении бренда», — говорит Мартинетто, который через свою компанию является акционером Coperni, Martine Rose и Charles Jeffrey Loverboy. Он также курирует значительное портфолио распространяемых брендов, включая Хеда Майнера, приглашенного дизайнера следующего выпуска Pitti Uomo.

Сделка с Cavalli, о которой было объявлено в совместном заявлении, окончательно развеяла недавние слухи о потенциальной продаже модного бизнеса, возглавляемого креативным директором Фаусто Пульизи. Это также знаменует собой начало «очень глубокого» партнерства. «Мы будем работать почти как внутренняя команда, рука об руку с менеджментом», — объясняет Мартинетто.

«Завтра мы займемся всеми коммерческими аспектами, от мерчандайзинга до развития категорий», — продолжает предприниматель. «Мы также будем помогать бренду в сотрудничестве и совместном брендинге, вплоть до структурирования маркетинговых бюджетов и стратегии выхода на рынок. Мы будем работать вместе четыре-пять часов в неделю; это будет высокоинтегрированная работа, похожая на то, что мы уже сделали с Zegna x Fear of God или Diesel Red Tag», — добавляет Мартинетто.

Чтобы ускорить свое международное развитие, Cavalli выбрала надежного партнера Tomorrow, мирового лидера среди мультибрендовых салонов. В 2025 году валовая стоимость товаров (GMV) компании достигла 130 миллионов евро, и у нее есть офисы в Милане, Париже и Шанхае. Завтра также принадлежит американское агентство Goods and Services, имеющее филиалы в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Атланте и Сиэтле.

Сотрудничество официально начнется на следующей неделе по примеру успешного совместного бренда Cavalli и Skims. «Эта инициатива позволила придать продукту более молодой имидж благодаря мощной рекламной кампании. Распродажа была полной и немедленной. Мы намерены повторить успех Skims. Мы будем сосредоточены на реализации проектов высочайшего качества», — продолжает Мартинетто.

Внедрение партнерства будет происходить в два этапа: начиная с сезона осень/зима 2026 года в Европе, на Ближнем Востоке и в Азии, а затем в 2027 году на рынке США. «США могут снова стать самым важным рынком Cavalli, но подготовка потребует большой работы. У бренда очень прочные отношения с несколькими давними зарубежными партнерами. инвестиций», — объясняет генеральный директор Tomorrow.

Что касается дистрибуции, Tomorrow планирует сместить центр тяжести продаж Cavalli в сторону каналов с полной ценой, отдав приоритет специализированным розничным торговцам. «Мы уменьшим относительный вес универмагов и интернет-магазинов. На все более сложном рынке специализированные ритейлеры работают хорошо, особенно в Северной Америке и Азии, в то время как универмаги и интернет-магазины настолько перенасыщены товарами, что часто оказываются конкурирующими по цене», — отмечает Мартинетто.

Партнерство также будет нацелено на более молодых потребителей. «В последние годы компания не полностью выразила одержимость поколения Z и миллениалов Cavalli. Наша задача — омолодить клиентскую базу и охватить их по международным каналам». Курортный и круизный сегменты также будут служить стратегическими рычагами роста. «Мы видим огромные возможности для роста во всей курортной вселенной бренда», — заключает Мартинетто.