Сантьяго Куччи об IKKS: «Нам пора переориентироваться на наш флагманский бренд»

В октябре она не обязательно была лидером в гонке за контроль над IKKS Group. Французский специалист по готовой одежде премиум-класса, владелец одноименного бренда, а также One Step и I.Code, после того, как в начале осени был передан в управление, привлек около дюжины участников торгов, включая соответствующих владельцев The Kooples, Pimkie, Morgan и Caroll.

Но на финишной прямой свою заявку усилил дуэт Микаэля Бенабу, соучредителя VeePee (тогда называвшегося Vente Privée) и главы инвестиционной компании Financière Saint James, и Сантьяго Куччи, специалиста по премиальной готовой одежде и бывшего руководителя брендов Levi’s и Dockers, какое-то время поддерживавшего лидерство голландского лейбла G-Star. Предприниматель, любитель спорта, хорошо знающий дело, занявший в прошлом году пост председателя холдинга HoldIKKS, знает, что исход соревнований решается до последней минуты. Несмотря на потерю почти половины рабочей силы, их предложение, которое обеспечивает 546 рабочих мест и включает 119 магазинов прямого управления, получило поддержку производственного совета группы (CSE) и было официально одобрено Парижским судом по экономической деятельности.

Через несколько часов после того, как решение было принято официально, Куччи изложил свой план развития IKKS порталу FashionNetwork.com.

FashionNetwork.com: Какова была ваша реакция на объявление решения суда?

Сантьяго Куччи: Мы очень рады, что приобрели этот культовый бренд. Я думаю, что это бренд, который трогает сердца французов. У всех нас есть история с IKKS, будь то с юных лет или через наших детей, часто связанная с праздничными моментами. Это означает, что целое поколение, вступающее во взрослую жизнь, уже хорошо знакомо с брендом и относится к нему положительно. Это капитал, который мы принимаем сегодня. И эта близость выходит далеко за рамки конечных потребителей: из 118 филиалов, с которыми мы связались, 116 сказали «да».

FNW: Потому что помимо 119 магазинов, управляемых напрямую, вам пришлось убеждать партнеров присоединиться к нам…

СК: Я считаю, что вся экосистема по-прежнему высоко ценит этот бренд, будь то с филиалами, поставщиками, с которыми нам пришлось пересмотреть переговоры, или по всей цепочке создания стоимости до потребителей. Наша задача сейчас — сделать бренд желанным, используя цифровые инструменты, обеспечивающие качественное и бесперебойное обслуживание клиентов.

FNW: У вас 546 рабочих мест, многие из них в магазинах. Каковы следующие шаги, особенно на социальном фронте?

СК: Поскольку мы принимаем на себя управление компанией, в понедельник я буду в Сен-Макере, чтобы встретиться с сотрудниками, участвующими в проекте. В течение следующих нескольких недель мы соберем новую команду менеджеров для выполнения большинства функций. Я хотел бы поблагодарить управленческую команду, которая сделала все возможное, чтобы вывести компанию в трудные условия последних лет. В нашем плане поглощения мы обязались инвестировать 700 000 евро в приобретение активов и запасов бренда, а также 700 000 евро для внесения вклада в PSE. Делами выезжающих будет заниматься назначенный судом ликвидатор. Тем не менее, мы намерены повторно нанять несколько человек, чтобы помочь обеспечить движение вперед в ближайшие месяцы.

ФНВ: По вашему плану ряд мероприятий должен был быть прекращен. На чем вы собираетесь сосредоточить свои усилия?

СК: Мы переориентируемся на бизнес IKKS для взрослых. Мы приостанавливаем младший бизнес. Несмотря на то, что это корни бренда, во Франции ведущим игроком на молодежном рынке является сегмент подержанных автомобилей. Мы должны принять эту реальность. Но те потребители, которые были юниорами, теперь стали взрослыми и уже имеют отношения с брендом. В то же время группа управляла I.Code и One Step. Пришло время переориентироваться на флагман и прекратить выпуск двух брендов и детской одежды. Важно отметить, что на младший сегмент приходится 82% убытков IKKS.

=

FNW: Означает ли это, что, по вашему мнению, взрослая часть IKKS, ядро, на котором вы переориентируетесь, может довольно быстро принести прибыль?

СК: Вы правы. Уже в первый год — 2026, который будет переходным, — у нас есть прибыльная бизнес-модель с обратным реинвестированием в компанию.

FNW: Наряду с выкупом вы объявили об инвестиционном пакете в размере 16 миллионов евро. Каковы ваши инвестиционные приоритеты?

СК: Мы заложили в бюджет почти 17 миллионов евро, чтобы снова запустить механизм цепочки поставок. Это настоящая машина. Мы собираемся инвестировать в повышение привлекательности бренда, а также в ИТ-инфраструктуру из другой эпохи, которую мы обновим в первом квартале. По моему опыту, я всегда быстро преобразовывал компании.

FNW: Что вы вынесете из своего опыта работы в Levi’s и Dockers? Что, по вашему мнению, необходимо для успешной эволюции бренда?

СК: Мы собираемся прояснить идентичность и ценности бренда. Мы улучшим качество обслуживания клиентов, в частности, более осмысленно взаимодействуя с нашим сообществом и меньше полагаясь только на рекламные акции. Для этого мы будем инвестировать в инфраструктуру и в выход на рынок. Мы будем инвестировать в производственные мощности, чтобы быть более гибкими и иметь запасы, соответствующие потребностям рынка. Мы хотим быть менее зависимыми от рекламных периодов.

FNW: Есть ли идея также уменьшить долю доходов, поступающих от уценок?

СК: Вы должны иметь четкое представление о ценах. Вы не можете установить цену, а затем проводить постоянные рекламные акции. Поэтому мы собираемся внести больше ясности для потребителей в структуру цен, особенно в начале сезона. Кстати, команда дизайнеров проделала отличную работу, поэтому мы их продолжаем. Теперь мы собираемся сделать это предложение более заметным, при этом структура цен должна быть логичной. Обнадеживает тот факт, что результаты этого переработанного предложения для взрослых оказались положительными.