Saks огорчил ставку короля кашемира Кучинелли в универмаг

Итальянский люксовый бренд Brunello Cucinelli, известный своими кашемировыми свитерами стоимостью 3000 долларов, делает большую ставку на универмаги. Эта стратегия сейчас находится в центре внимания, поскольку культовый американский ритейлер Saks с Хай-стрит изо всех сил пытается погасить долги.

Saks Global, созданная после того, как материнская компания Saks Fifth Avenue Hudson’s Bay Company купила конкурента Неймана Маркуса, в этом месяце покинула свой генеральный директор на фоне сообщений о том, что компания готовится к банкротству после пропуска выплаты процентов на сумму более 100 миллионов долларов. Это выдвинуло на первый план стратегию таких фирм, как Cucinelli, которые сделали большую ставку на элитные универмаги, чье будущее более неопределенно на слабом мировом рынке предметов роскоши, где многие бренды переключились на собственные магазины.

Однако фирма удвоила свою деятельность. Брунелло Кучинелли, основатель и председатель одноименной фирмы, сообщил агентству Reuters, что компания придерживается своей стратегии, которая уделяет большое внимание оптовому каналу.

Он сказал, что до сих пор компания столкнулась с задержкой платежей от Saks Global только на один месяц, и на операционном уровне не было никаких проблем с ритейлером. “Мы не предвидим никаких экономических рисков, за исключением крайне ограниченных”, – сказал Кучинелли Reuters по телефону.
«И имейте в виду, что это будут первые (убытки) за 45 лет бизнеса. Каждый год мы теряем 0,1% от наших мультибрендов, а это практически ничего».

Однако Кучинелли более уязвим, чем большинство других. Со-генеральный директор Лука Лисандрони в декабре высоко оценил связи кашемирового короля с Saks и объявил о некоторых из «лучших результатов за всю историю» в своих магазинах в США, «демонстрируя огромную «центральную роль этого клиента в мировом ландшафте роскоши». Согласно данным, собранным Reuters, итальянская фирма получает около 36% своих доходов от оптового канала и около 64% ​​от собственных розничных точек, в большей степени полагаясь на мультибрендовую дистрибуцию, чем некоторые ключевые конкуренты класса люкс.

За последнее десятилетие люксовые группы переключились на собственные розничные сети, что дало им больше контроля над ценами, товарными запасами и прибылью. Сейчас на розничную торговлю приходится около 90% продаж Prada, 81% — Moncler, 87% — Zegna и 75% — Kering, владельца Gucci.

Cucinelli, ориентированный на самых богатых клиентов, оказался одним из самых устойчивых брендов в отрасли, пострадавших от снижения спроса. Продажи как в оптовой, так и в розничной торговле выросли за первые девять месяцев 2025 года, а в декабре бренд повысил прогноз роста выручки за весь год до 11–12%.

Аналитик Morningstar Светлана Меньщикова заявила, что возможное банкротство или реструктуризация Saks может привести к «задержке платежей, ограничению риска безнадежных долгов и, возможно, некоторым потерям продаж, если универмаги не смогут пополнить свои запасы».

«Компания постоянно выделяет оптовиков из США в качестве ключевых клиентов и неотъемлемой части имиджа своего бренда и бизнес-модели», — сказала она. «Хотя мы не ожидаем серьезного воздействия на компанию, учитывая глобальное присутствие Кучинелли и сильный баланс».

Финансовые проблемы Saks Global отражают более широкие проблемы на мировом рынке предметов роскоши стоимостью 417 миллиардов долларов, который пытается выйти из кризиса после многих лет спада продаж. Американский ритейлер предметов роскоши, который управляет Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus и Bergdorf Goodman, пропустил выплату процентов, подлежащую выплате в конце декабря, и готовится подать заявление о банкротстве, сообщила в прошлом месяце газета Wall Street Journal.
Основатель Кучинелли отчасти отдал должное универмагам и сказал, что верит в Saks и в 400 мультибрендовых магазинов, с которыми, по его словам, бренд сотрудничал по всему миру.

«Мы ведем 40% нашего бизнеса с мультибрендами, и я очень доволен», — сказал он, назвав универмаги «истинными хранителями бренда».

«Чтобы было еще яснее, насколько мы верим в мультибрендовые (магазины), гипотетически говоря, я бы завтра купил Saks Global, если бы был заинтересованным инвестором».