Продажи Buoyant Next растут в Великобритании и Европе, повышаются прогнозы

Обзор торгов Next в среду показал, что британский ритейлер модной одежды, товаров для дома и красоты продолжает процветать в сложных условиях. Компания сообщила, что за 13 недель до 25 октября продажи Next по полной цене выросли на 10,5% в годовом исчислении, что на 76 миллионов фунтов стерлингов превышает прогнозируемый рост на 4,5%. Он не привел денежную цифру продаж в третьем квартале, хотя и сказал, что объем продаж за весь год превысит 5 миллиардов фунтов стерлингов.

Продажи «превзошли» как на основных рынках Великобритании, так и на зарубежных рынках, хотя рост продаж в Великобритании составил 5,4%, что было ниже того, что удалось достичь в первом полугодии. Тем не менее, он легко превзошел собственный прогноз роста на 1,9%.

Продажи за рубежом резко возросли, хотя продажи за пределами Великобритании намного меньше и имеют больший потенциал для взрывного роста. Но нельзя отрицать, что скачок на 38,8% легко превзошел рост, достигнутый в первом полугодии, и намного превысил прогноз в 19,4%.

Компания известна своей осторожностью, когда дело доходит до прогнозов по продажам, но ее результаты в этом году, похоже, побудили ее быть немного смелее, и она увеличивает прогноз по продажам за полную цену в четвертом квартале с роста на 4,5% до одного из 7%. Если это будет достигнуто, это добавит к прогнозу еще 36 миллионов фунтов стерлингов продаж по полной цене.

Компания также увеличивает годовой прогноз по прибыли до налогообложения на 30 миллионов фунтов стерлингов до общей суммы 1,135 миллиарда фунтов стерлингов.

Копаем глубже

Рассмотрев детали продаж за последние финансовые периоды, компания сообщила, что продажи бренда Next в британском онлайн-подразделении за третий квартал выросли на 4,2%, а с учетом роста на 6,8% в первом полугодии это означает, что с начала года продажи здесь выросли на 5,8%.

В подразделении Online Label продажи в третьем квартале выросли на 7,8%, а в сочетании с увеличением на 9,2% в первом полугодии это дает рост на 8,7% с начала года.

В розничном подразделении (то есть в собственных магазинах компании) продажи в третьем квартале выросли на 2%, что ниже, чем 5,4% в первом полугодии, но в целом за год составило 4,3%.

Все это приводит к вышеупомянутому увеличению на 5,4% за квартал в Великобритании, которое последовало после роста на 7,6% в первом полугодии и в сумме составило рост на 6,8% за год до настоящего времени.

Увеличение продаж Online International на 38,8% произошло после роста на 28,1% в первом полугодии и означает, что с начала года рост составил 31,5%.

Компания также сообщила, что общий объем продаж продукции по полной цене в третьем квартале вырос на 11,2%, что чуть меньше роста на 11,6% в первом полугодии и составило рост на 11,5% за первые девять месяцев года.

Почему такой сильный?

Итак, давайте посмотрим на объяснение этих цифр. Как и ожидалось, рост продаж в Великобритании замедлился по сравнению с исключительными показателями, достигнутыми в первом полугодии, поскольку первое полугодие было отмечено благоприятными погодными условиями и «нарушением конкуренции» (кибератака M&S, из-за которой ее интернет-магазин был отключен в течение длительного периода).

Оглядываясь назад, компания Next заявила, что «недооценила положительный эффект от улучшения уровня запасов в этом году» после того, как прошлогодние поставки запасов были задержаны из-за сбоев в Бангладеш и ограничений глобальных грузовых мощностей.

И этот международный скачок произошел, когда рост через прямые веб-сайты оказался лучше, чем ожидалось, поскольку компания «смогла тратить больше на прибыльный цифровой маркетинг, чем ожидалось». Расходы на маркетинг в третьем квартале выросли на 50% против ожиданий +25%. Увеличение расходов “было обусловлено высокой доходностью, которую мы смогли достичь. Наш маркетинговый бюджет представляет собой приблизительную, а не фиксированную сумму. Пока прибыль остается выше нашего порогового уровня, мы будем продолжать осторожно увеличивать наши инвестиции”.

Что касается продаж через международные сторонние агрегаторы, компания заявила, что продажи в Европе также выиграли от консолидации ее акций там. До третьего квартала этого года склады прямых веб-сайтов компании были отделены от складов, обслуживающих Zalando, ее крупнейшего партнера по агрегированию. В результате объединения этих видов деятельности в одну складскую операцию и одно хранение запасов для ее бизнеса на Zalando «значительно улучшилось». Новым предприятием управляет стороннее логистическое подразделение Zalando ZEOS.

Что все это означает для Q4? Мы уже видели, что Next обновила свои прогнозы на последний квартал финансового года. Если рассматривать это более подробно, компания ожидает, что рост продаж в Великобритании продолжит замедляться, замедлившись с 5,4% в третьем квартале до 4,1% в четвертом квартале.

В прошлом году рост продаж за рубежом «резко ускорился с третьего квартала на четвертый». Принимая во внимание это поэтапное изменение, компания ожидает, что рост продаж за рубежом снизится с 39% до 24%.

Следующие продажи по полной цене должны составить £5,552 млрд за весь год, что на 9,7% больше, чем ранее прогнозировался рост на 7,5%. Общий объем продаж группы, включая скидки и инвестиции, должен увеличиться на 8,7% до 6,87 млрд фунтов стерлингов по сравнению с предыдущим прогнозом в 6,3%. Мы уже упоминали о высоких показателях прибыли до уплаты налогов, которые ожидает компания, и в процентном отношении они должны увеличиться на 12,2% в годовом исчислении по сравнению с предыдущими ожиданиями скачка на 9,3%.