Осторожно о шоке наклеек, розничные продавцы сталкиваются с брендами в повышении цен

Застигнутые между растущими затратами со стороны тарифов и потребителями, натягивающими, крупные розничные продавцы сталкиваются с производителями потребительских брендов, таких как производитель Nivea Beiersdorf и Brewer Heineken, поскольку они стремятся избежать шока наклеек, что может повредить продажам.

Споры, которые вменили продажи некоторых брендов, подчеркивают проблему для производителей потребительских товаров и продавцов, при этом инфляция и тарифы повышают затраты на входные расходы и ценовые шипы в товарах.

Несмотря на то, что ценовые переговоры никогда не были легкими, тарифы растут и без того высокую инфляцию пищи после пандемии, что делает счета за продукты более спорными и политическими, поскольку потребители сталкиваются с кризисом за счет жизни.

«Мы все должны быть очень хорошо осведомлены о потребительских бюджетах», – заявил Reuters в среду Франс Мюллер, генеральный директор супермаркетов Ahold Delhaize, которая владеет американскими цепями Food Lion, Hannaford и Stop & Shop в среду.

Он сказал, что беседы с компаниями потребительских товаров по сравнению с ценообразованием были «жесткими», добавив, что в отрасли основное внимание уделялось увеличению объемов продаж, а не на увеличении доходов за счет походов.
«Это неправильный способ поддержки клиентов и неправильный способ развития самого бизнеса».

По словам Мюллера, у Ahold есть внутренние команды, которые отслеживают товарные, энергетические затраты и затраты на рабочую силу, а также продукты из собственных брендов, с которыми он может сравнить, чтобы установить, требуется ли повышение цены, требуемые потребительскими брендами. На другой стороне уравнения находятся бренды, которые сталкиваются с более высокими затратами, которые сжимают поля.

Генеральный директор Beiersdorf Винсент Уорнери заявил в среду, что розничные продавцы на ключевых рынках, включая Германию и Францию, сильно отказались от ценовых переговоров в прошлом квартале, не только отказываясь от повышения цен, но и прося снизить цену и вытащить продукты с полков.
По словам Уорнери, Биерсдорф в конечном итоге согласился на 2,6% роста, но перелиста некоторых продуктов розничных продавцов сбили два процентных пункта с роста продаж в Европе во втором квартале.

«Будет много изменений цен, которые будут продвигаться вперед потребительскими брендами, некоторые будут принимать розничные продавцы, а некоторые нет»,-сказал Бобби Гиббс, партнер из Далласа в Оливере Уаймане, который консультирует розничных продавцов и фирм по потребительским товарам. По словам Гиббса, производителям будет легче продвигать более высокие цены на продукты, где есть лояльность к бренду и меньше сильных частных альтернатив частной марки.

Глобальный тарифный трекер Reuters показывает, что не менее 102 из почти 300 компаний, контролируемых The Tracker, объявили повышение цен в ответ на торговую войну, причем около 41 из них в потребительском секторе. По словам Гиббса, а также тарифы, другие факторы, такие как стоимость капитала и труда, а также цены на сырьевые товары в случае кофе и шоколада, повышают цены на определенные продукты.

Трамп заявил, что тарифы противостоят постоянному торговым дисбалансам США и снижению производственной власти США, и что эти шаги принесут рабочие места и инвестиции в страну.

Запланировано больше цен на цену, особенно в США. Procter & Gamble на прошлой неделе заявила, что повышает цены примерно на четверть своей продукции в США на средний цифровой процент в рамках усилий по снижению стоимости более высоких тарифов на импортируемые товары. Это повлияет на цены в Walmart, Target и других магазинах.
По мере того, как переговоры нагреваются, все больше розничных продавцов могли временно вытащить фирменные продукты в качестве тактики переговоров, как в этом году была в этом году в споре о повышении цен на кофейный ростер Jde Peet's.

«Многие ритейлеры становятся все более изощренными в том, как они могут измерить переключение продукта … поэтому они готовы быть смелее на делистах, потому что они способны защищать продажи и маржу больше, чем в прошлом», – сказал Гиббс.

В Европе ритейлеры объединяют усилия, чтобы увеличить свое влияние на переговоры о ценах. Carrefour заявил, что в прошлом месяце он создал новый европейский альянс покупки под названием Concordis, а также конкурирующая группа Coopérative U и проходит передовые дискуссии с другими европейскими ритейлерами для расширения альянса.

Супермаркеты разрабатывают больше альтернатив собственного бренда для знаменитых брендов. В этом году Ahold представила 300 новых продуктов собственного бренда в своих американских цепях, и рост продаж в тех, кто опередил остальную часть магазина, говорится в сообщении.

Крупные бренды приняли к сведению, и на прошлой неделе финансовый директор P & G Андре Шультен заявил, что ритейлеры реализуют «более агрессивные цены» на продукты собственных брендов.
«Мы видим некоторый уровень давления, чтобы снизить торговлю из-за рекламного поведения цен»,-сказал он, имея в виду, что потребители обменяются на более дешевые продукты, добавив, что рынок останется «нестабильным и сложным».