Оптовая торговля модной одеждой восстанавливает свои позиции и развивается в преддверии 2026 года

2025 год был трудным для индустрии моды, и по мере приближения 2026 года оптовый канал демонстрирует признаки заметной эволюции, согласно данным, собранным Joor, нью-йоркской B2B-платформой, которая специализируется на объединении премиальных брендов и ритейлеров. Данные Джура показывают, что оптовая торговля модной одеждой набирает обороты, время выполнения заказов сокращается, бренды создают более компактные коллекции, в которых больше вечнозеленых товаров, а ритейлеры и бренды все чаще используют инструменты искусственного интеллекта.

Джоор собрал данные по отраслевым сделкам, которые произошли в 150 странах между 675 000 розничными покупателями и более чем 14 000 брендами. Анализируя данные, Джоор выделил пять основных тенденций.

Во-первых, оптовый канал еще не на последнем издыхании. По словам Джоора, 52% опрошенных брендов указали, что оптовая торговля является для них наиболее прибыльным каналом сбыта, опережая прямую физическую и онлайн-розницу. На оптовый канал в настоящее время приходится 57% доходов, генерируемых брендами, представленными в панели, что подтверждает, что дистрибуция «возвращается к основам».

«Главная тема для брендов и ритейлеров — сосредоточиться на гибкости и осознанном принятии решений», — сказала Аманда МакКормик Бакал, старший вице-президент по маркетингу Joor. Она также отметила, что выявленные им тенденции «требуют, чтобы бренды и ритейлеры имели стратегию, основанную на информации в режиме реального времени».

Второй вывод, который можно сделать из этих цифр, заключается в том, что покупатели становятся все более требовательными, особенно в отношении сроков выполнения заказов. Среднее время от размещения оптового заказа до доставки товара резко сократилось: с 263 дней в 2019 году до всего 102 дней в 2024 году. Другими словами, сезонные покупки — это в порядке вещей, и в 2026 году они будут расти, поскольку ритейлеры будут пытаться минимизировать риски непроданных запасов.

То же неприятие риска отражается и на составе коллекций, поскольку очень обширные коллекции заменяются более ограниченным ассортиментом. За последние два года исследования рынка показали, что доля брендов, разрабатывающих капсульные коллекции, выросла с 19% до 37%.

Параллельно разработка и заказ вечнозеленых продуктов позволяет брендам и покупателям минимизировать неопределенность. Стили Evergreen становятся все более важным драйвером бизнеса: их доля в валовой стоимости товаров (GMV) на Joor выросла с 37% в 2019 году до 49% в 2024 году. Это признак того, что покупатели отдают предпочтение самым надежным продуктам и что творческий подход к дизайну вынужден адаптироваться к коммерческой реальности.

Независимая розничная торговля и искусственный интеллект

Основная мутация, наблюдаемая Джоором, связана с типом клиента. Универмаги по-прежнему являются основной витриной, но независимые ритейлеры стимулируют рост. Их доля оптовых сделок на Joor подскочила с 49% в 2020 году до 62% в 2025 году.

Эта тенденция особенно сильна в регионах EMEA и APAC. На долю независимых ритейлеров и концептуальных магазинов сейчас приходится 74% объема продаж в регионе EMEA и 78% в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

По словам Джоора, использование ИИ — последняя из пяти тенденций, определяющих эволюцию оптового канала. Технология искусственного интеллекта превращается «из инструмента повышения операционной эффективности в мощную стратегию обеспечения роста». Поскольку бренды и ритейлеры все чаще внедряют искусственный интеллект на различных этапах своего бизнеса, компания Joor также внедрила эту технологию, например, в свою платформу Studio Services, которая использует искусственный интеллект для создания индивидуальных виртуальных моделей для людей разных типов телосложения, возраста и стилей.