Леви и Ариция тестируют стратегию полной ценности, поскольку богатые покупатели остаются лояльными

Горстка розничных продавцов одежды, в том числе Levi's и Aritzia, представляют более полные продукты, проверяя, сколько более богатых покупателей готовы платить, несмотря на влияние тарифов.

Пока что они не были разочарованы.

Например, Леви Штраус повысил цены на некоторые продукты в июле, но не увидела замедления спроса, по словам главного финансового директора Хэммит Сингх, который выступил на конференции Goldman Sachs Global Retailing в Нью -Йорке в среду.

«Мы делаем пресс с полным кортом в продаже более высокой полной ценности, чем в прошлом»,-сказал он. «Потребитель Леви в значительной степени зарабатывает 100 000 долларов или более. И тот потребитель, которого мы видим, обычно устойчив».

Финансовый руководитель Ариции повторил эту точку зрения, отметив, что оказало минимальное влияние на расходы клиентов США, поскольку высококлассная компания по одежде повысила цены в начале этого года.

Бренд, принадлежащий знаменитостям, включая Бейонсе, Беллу Хадид и Памела Андерсон, не планирует преследовать рекламные акции или глубокие скидки в этот праздничный сезон. Вместо этого он пройдет только одну неделю продаж в Черную пятницу, а затем предложения полной цены после кибер-понедельника.

«С каждой неделей мы становимся более уверенными в том, что устойчивость потребителей будет удерживать», – сказал финансовый директор канадского ритейлера Ариции, Тодд Инглледу на той же конференции.

В то время как домохозяйства с более низким доходом продолжают охотиться за сделками, особенно когда компании повышают цены в ответ на торговую войну бывшего президента Дональда Трампа, более здравомыслящие потребители все еще постоянно тратят, в основном не влияя на рынок смягчения труда.

Сильный рост фондового рынка и относительно низкий долг кредитных карт помогли смягчить финансы богатых. Согласно аналитике Moody's, в лучших 10% американских получателей – те, кто зарабатывает не менее 250 000 долларов в год – теперь приходится половину всех потребительских расходов.

Верные покупатели

Ритейлеры, такие как Ральф Лорен, Under Armour и Abercrombie & Fitch, также принимают модель полной цены, согласно их недавним вызовам по доходам.

«Мы перенесем наш бизнес в сторону более высокой потребительской базы полной цены, и это послужило нам хорошо, так как наш основной потребитель по всему миру остается устойчивым»,-сказал генеральный директор Ralph Lauren Патрис Лувет в начале августа.

Генеральный директор Under Armour Кевин Планк также подчеркнул важность гибкости цен для лояльных покупателей.

«Мы видим, как успех тестирует новые ключевые предметы по полной цене, в том числе нашу шляпу для самосовершенствования за 45 долларов и нашу коллекцию тепловых снарядов-как на сильные примеры»,-сказал он в августе. Он добавил, что компания оценивает повышение цен для «встроенного потребителя, с которым у нас есть ценовая власть».

Улучшенная технология отслеживания потребителей теперь позволяет ритейлерам быстро корректироваться, предлагая только целевые скидки только при необходимости, что помогает поддерживать прибыль.

«В старом школьном способе дела вы получите циркуляр, говоря, что все составляет 25%», – сказала Кейт МакШейн, управляющий директор Goldman Sachs. «Теперь, если они продают флисовые куртки на северной лице, и в Нью -Йорке они составляют 60 градусов, они могут предложить их в продаже только на пару дней в Нью -Йорке», оставляя цены без изменений в других регионах.

По словам аналитиков, многие компании уже поглотили значительные расходы, связанные с тарифами, и планируют минимизировать скидки во время праздничного сезона. В отличие от прошлых лет, теперь они с меньшей вероятностью снижают цены, чтобы перенести оставшиеся запасы.

«Если вы посмотрите на лето и обратно в школу в этом году, стратегия заключалась в том, чтобы поставить сезонные предметы на полки по полной цене»,-сказала Элисон Фурман, консультант по розничной торговле в PWC, ссылаясь на шоппинг на тему Хэллоуина в начале года.

«Вы как бы проверяете воды вокруг того, за что потребитель будет платить полную цену. А потом, когда он не движется, вы очень быстро входите в свою стратегию продвижения».