Как Levi's смешивает музыку, технологии и моду, чтобы стимулировать рост

Леви Штраус катается на свежей волне импульса, опубликовав 9% увеличения продаж, похожих на для первой половины своего 2025 финансового года. Опираясь на этот рост, джинсовый гигант теперь ожидает всего года Продажи растут на 1% до 2%Полем

Но, по словам генерального директора Мишель Гасс, результаты отражают больше, чем временный импульс – они подтверждают видение и реструктуризацию, которую она возглавила с момента принятия руля в 2023 году. Под ее руководством Levi's сделала смелые движения, в том числе лишение своего бренда Denizen в Азии, выходя из своего дивизиона обуви и продав Dockers, Iconic Chinos. План трансформации «Проект топлива», запущенный в начале 2024 года, также включал в себя крупную реорганизацию ее региональной штаб -квартиры.

Эти решения соответствуют более широким амбициям Гасса превратить Леви в глобальный бренд образа жизни, основанный на джинсовой ткани, с прямым на потребителем. «Бренд никогда не был сильнее, и это благодаря сочетанию вещей», – сказал Гасс аналитикам во время недавнего вызова доходов. «У нас богатое наследие, но вы должны зарабатывать эту актуальность каждый день. Это означает, что он появляется везде, где потребитель – в социальных сетях, в музыке, на культурных мероприятиях, через Бейонсе или гардероб Шабузи».

Партнерство Бейонсе, связанное с ее альбомом «Ковбой Картер» и тур, является мощным примером того, как Леви продолжает смешивать культуру и коммерцию.

«В этом квартале мы запустили третью главу нашей кампании« Реймагин »с Бейонсе, воссоздав классическую рекламу Леви из архива», – сказал Гасс. «Мы развернули линейку продуктов с ограниченным выпуском и работали напрямую со своей командой через нашу платформу House of Strauss, чтобы разработать эксклюзивную, пользовательскую обработку для ее тура. Оставаться глубоко связанным с музыкальной культурой остается опорой нашей маркетинговой стратегии».

Музыкальный толчок Леви не заканчивается. В Европе бренд недавно сотрудничал с фестивалем Barcelona Primavera Sound, запустив капсульную коллекцию и брендинг три этапа Performance. Он также выпустил специальную коллекцию в честь легендарной британской группы Oasis.

Тем не менее, Гасс быстро отмечает, что отскок Леви не построен только на кампаниях знаменитостей, особенно в Европе, где продажи выросли на 15% за год на основе. «В прошлом месяце я посетил ключевые города, такие как Париж, Барселона и Милан. Я был искренне впечатлен силой бренда на этих рынках-как в магазине, так и с молодыми потребителями. Наши команды добились реальных улучшений в том, как и где появляются Леви»,-сказала она. Операционная маржа группы достигла 17,2% во втором квартале, улучшение базисной точки 210. Франция, Великобритания, Италия и Испания все опубликовали двузначный рост продаж.

Гасс сказала, что она встретилась с Key Franchise Partners, а также в розничных тяжеловесах, таких как Zalando и Galeries Lafayette, и видит постоянный потенциал для роста по всей Европе.

Еще одно яркое пятно-категория «Топас» Леви, которая включает в себя футболки, платья и комбинезоны. «В прошлом году мы реструктурировали наше подразделение Tops-и оно окупается. Эта категория ведет нашу эволюцию от джинсов только к полному образу жизни»,-отметил Гасс. Бренд также представил новую функцию быстрого дизайна, чтобы быстрее вывести TOP и графические футболки на рынок и реагировать на тенденции через свои прямые каналы.

Бренд опирается на возрождение западной одежды, ссылаясь на сильные продажи тонких западных силуэтов. Длинные, мешковатые шорты – кивок эстетике Y2K – также хорошо показались. Levi's вытекает из своих джинсовых корней с такими инновациями тканей, как смесь «белье плюс джинсовая», предназначенная для более теплого климата и теперь используется в более широком диапазоне категорий продуктов.

Эти инновации поддерживают сдвиг Леви к более премиальному сегменту. Бренд недавно вступил в партнерские отношения с высококачественным лейблом Sacai и запустил свою возвышенную линию Blue Tab-Moves, которые позволяют ему оправдать выборочное повышение цен.

Тем не менее, Levi's остается брендом массового рынка в своей основе. GASS сосредоточен на использовании технологии и данных для уточнения предложений продуктов и повышения прибыльности.

«Мы упростили наш ассортимент и внедрили новизну с дисциплиной», – сказала она. «Это помогает нам повысить производительность и большие продажи в полной цене. Этот выбор является ключом к поддержанию нашего лидерства на рынке и увеличении средних расходов на каждого клиента».

Эта дисциплина, кажется, окупается. С сильной уверенностью инвесторов, Леви и его амбициозный генеральный директор в настоящее время на шаг ближе к достижению своих целей на 5% годового органического роста и 15% эксплуатационной маржи.