Atelier Tuffery расширяет свою вертикальную модель с производством шерсти мериноса

Atelier Tuffery неуклонно расширяется – не только в продажах, которые выросли на 20% в период с 2023 по 2024 год, чтобы достичь 4,6 млн. Евро до налога, но также и целенаправленно. С тех пор, как в 2014 году он взял на себя семейный бизнес, Жюльен Туфери, потомка ученика четвертого поколения Селестина Туфери и его партнера Мириам, по-прежнему сосредоточены на укреплении французского мастерства и местного производства.

В конце 2024 года этот подход привел к интеграции двух пастухов в компанию и покупку 150 Merino d'Arles Ewes, которые породили ягнят. После первых родов ягненка у Atelier Tuffery теперь есть стая 300 головы. Компания собрала шерсть весной, которая будет включена в около 1500 продуктов в своей коллекции осень-Winter 2025/26. Это кажется анахроничным выбором в мире моды и текстиля с фрагментированной цепочкой создания стоимости, но тот, который принял руководство компании.

В течение более десяти лет пара неуклонно расширяет свой ассортимент джинсов, по цене от 100 до 250 евро, сочетая классические и современные силуэты и их местное производство. Их мастерская Florac вскоре стала слишком небольшим, и в 2022 году компания инвестировала 2,5 миллиона евро в структуру своего производства и открыла фабрику площадью 2000 квадратных метров, открытую для общественности.

Расстанавливая приоритеты производственных инструментов над коммуникацией, Atelier Tuffery делает ставку на создание шума вокруг ценностей качества, социальной и экологической ответственности и близости, с тремя четвертями ее продуктов, сделанных на его семинарах. Несмотря на сложную потребительскую среду, бренд продолжает расти. Он может похвастаться валовой маржой операционной прибыли в 10%, что позволяет ему запустить новый символический проект с созданием собственного стада мериновых овец.

«Это вопрос последовательности и искренности. Чтобы объяснить решение о покупке собственных овец, я должен отметить, что мы отправились в долгое путешествие. Я думаю, что завтра мы будем продавать пару штанов не только потому, что они прекрасны и хорошо сделаны, но и для всей истории, стоящей за ними. Мы были 30 лет, когда мы взяли на себя компанию, и мы хотим, чтобы мы проходим на колы, которые будут в отставке. Инвестиции в инструменты, производство, передачу и обучение. Все, что мы делаем, при изготовлении одежды, трансмиссии и производстве трансформации, если мы не контролируем наш суверенитет сырья ».

Освоененная цепочка создания стоимости

За последние десять лет компания постепенно пробилась вверх по цепочке создания стоимости, изначально обеспечивая своих поставщиков холста, утверждая, что работает с четырьмя ткачами: последний семинар Tarn, выкупленную четыре года назад, семинар в Vosges, семейной компании в северной Италии и испанского производителя джинсовой ткани, Royo.

На стороне трикотажа бренд работает с французскими компаниями Malterre и Lemahieu. Даже если по прагматическим причинам он сохраняет небольшую долю своего диапазона, включающего 1,8% эластана, компания также приступила к диверсификации используемых материалов.

В дополнение к хлопку, флагманскому материалу Джинма, бренд зажигает и заряжает энергией цепочки поставок других французских ресурсов (которые также позволяют ему требовать воздействия углерода в три раза ниже, чем у других джинсов на рынке), таких как белье, конопля и шерсть. В течение последних десяти лет компания работала с мериносовыми заводчиками овец на юге Франции, чтобы повысить ценность французской шерсти, и утверждает, что к 2024 году он восстановил 15 тонн шерсти. Этот подход позволил компании заявить, что 20% ее продаж в настоящее время генерируются продуктами, хлопок которого был заменен местными биофибертами.

К 2025 году Atelier Tuffery сделает еще один шаг к разработке продуктов, для которых он контролирует всю цепочку создания стоимости, от агропасторализма до продаж в своей мастерской и магазине Montpellier.

“The wool project was very close to our hearts because it comes from our region, which is classified as a UNESCO World Heritage Site for its sub-Mediterranean agropastoralism. For hundreds of years, transhumant flocks of sheep have shaped these territories. When we want to build a common-sense sovereignty, we turn to productions adapted to the territory. Wool is one such product, even if the industry has collapsed with the development of Глобализированные хлопковые и синтетические материалы.

Компания структурировала свою цепочку обработки для шерсти, собранной в Лозере. Затем он промывается в Сологе в Лораенте Лейне, а затем прочесано в Dumortier в Турконге. Затем материал отправляется в Filature de dreuilhe в Ариеге, прежде чем его отправляют в Tissages d'Autan в Тарне и, наконец, на фабрику Tuffery во Флораке, где производится одежда. После сбора около 15 тонн в прошлом году со своими партнерами, бренд стремится поддерживать этот урожай шерсти Lacaune и добавить около двух тонн собственного производства шерсти мериносовой шерсти в течение трех лет.

«Мы, наконец, начинаем добираться до того, почему я верю в реиндустриализацию: чтобы достичь объемов, которые позволяют нам иметь логические промышленные операции. Но нам пришлось усердно работать, потому что мы должны их продавать. Интеграция нашей собственной шерсти является последним этапом ракета. Наша собственная мериновая шерсть дает нам очень четкое видение качества шерсти. И мы уверены, что это будет распространяться на протяжении всего региона».

Стратегия, основанная на агропасторализме

Для Жюльена Тефери, выбором построить это стадо является защита агропасторализма, с животными, которые живут свободно круглый год и, таким образом, более устойчивы к болезням, прополняют виноградники Эраута зимой и восходящими через средиземноморские гарриги на Плато лето. Как и его производство, это стадо усиливает образ терроар бренда. Но интеграция этой деятельности также основана на необходимости компании обеспечить его поставки.

«Этот проект имеет очень существенные затраты, но мы не можем выполнить его без интеграции. Завтрашние бизнес -модели », – говорит предприниматель. «Мы были довольно травмированы из-за того, что случилось с льном. Ткани льна твилла в настоящее время продаются примерно на 35 евро за метр, за исключением налога. Это сложно, потому что азиатские страны предотвращают нас. Если мы можем избежать этого сценария с шерстью, тем лучше».

Продукт с “рассказ” рассказ “

Генеральный директор признается в одержимости овладением своей бизнес -моделью, уделяя время созданию и консолидации различных слоев его проекта. Он сосредотачивается на прибыльном росте, чтобы постепенно увеличивать свои производственные способности для удовлетворения спроса на своем участке электронной коммерции, на его фабрике, и в бутике Montpellier, открытом в прошлом году.

«Мы процветаем в цифровом цифре, но работаем лучше физически, потому что наш опыт личности больше согласуется с тем, кем мы являемся,-превосходство продуктов, которые нужно трогать, сильная история, которую нужно рассказать. Но мы не принимаем никаких коммерческих решений, которые могут повредить нашим ценностям. Прежде чем разрабатывать сеть бутиков, мы должны быть уверены, что у нас есть продукты, чтобы продавать в этих бутиках. Вам нужны завод и поставки. Настаивая на наших производственных мощностях.

Этот акцент на прибыльности лежит в основе видения финансовой автономии для продвижения долгосрочной трансформации. Имея это в виду, Жюльен Туфери признает, что в настоящее время он не рассматривает возможность развития оптовых продаж, поскольку сегодня, по его мнению, маржа реселлеров не позволяет ему поддерживать цены в соответствии с рынком.

«Это будет означать розничную цену менее 40 евро», – говорит он. «Прямо сейчас, в 40 евро, я сделал половину пары брюк. Я не хочу менять нашу модель. В 1983 году мой папа прошел с 60 до трех человек в деревне из 2000 жителей, потому что крупные розничные продавцы уехали в Северную Африку в одночасье. Мы извлекли урок из этого и много смирения в развитии».

С другой стороны, Atelier Tuffery смотрит в будущее. Его промышленная модель предназначена для дублирования в других регионах, с участками, которые являются «гипер-человеческими, гипер-агильными, гиперкомпетентными, гипер-репрессирующими» и способны быстро реагировать на местные потребности. Но следующий важный шаг будет коммерческим. Бренд чувствует себя готовым открыть новые магазины под собственным именем.