Wolf & Rita фиксирует рост в США и планирует расширение розничной торговли в 2026 году

Португальский бренд детской одежды Wolf & Rita продемонстрировал рост на рынке Северной Америки, который теперь является его основным рынком, и готовит новую стратегию на 2026 год с упором на расширение в Португалии и по всей Европе.

Для Wolf & Rita 2024 год был стабильным, хотя и со значительными изменениями на международных рынках. «В прошлом году мы действовали стабильно и стабильно на крейсерской скорости. Мы наблюдали небольшой спад в Японии, поскольку рынок сталкивается со значительными экономическими трудностями, но мы уверенно росли в США, которые стали нашим ведущим рынком», и теперь на их долю приходится 25% оборота, – рассказала Соня Роча Portugal Têxtil.

По словам соучредителя бренда, Азия, которая до этого была основным рынком, уступила место США, движимым новым дистрибьютором, который работает «с очень специфической общиной, ортодоксальной еврейской общиной в Бруклине», которая имеет «сильную покупательную способность и поддерживает Wolf & Rita».

Поскольку коллекция осень/зима 2025 также пользуется хорошим приемом, включая онлайн-продажи в США, Соня Роша признает, что следующая проблема — это таможенные пошлины. «Мы считаем, что онлайн-продажи снизятся. Задача и стратегия будут заключаться в увеличении продаж магазинам, чтобы они могли лучше удовлетворять потребности рынка на местном уровне. Потому что оптовая цена, по которой мы продаем, и бизнес-модель, которую мы используем, уже покрывают пошлины», — объясняет она.

Бренд также наблюдает положительную динамику на Ближнем Востоке: его присутствие в Кувейте, Катаре и Саудовской Аравии, а также увеличение количества точек продаж. «Это рынок, который, хотя и не такой значительный, как рынок США, но растет», — отмечает соучредитель Wolf & Rita. В настоящее время на Ближний Восток приходится около 15% оборота бренда, а на Азию приходится от 15% до 17%.

Напротив, португальский рынок остается «очень остаточным». Соня Роча признает, что «все магазины, которые у нас продавали «Вольфа и Риту», к сожалению, не сохранились». Несмотря на это, онлайн-продажи делают Португалию третьим или четвертым по величине рынком, особенно в периоды рекламных акций. «Наша основная стратегия на 2026 год — заняться маркетингом и коммуникацией на португальском рынке, чтобы посмотреть, есть ли у нас здесь возможности для роста», — рассказывает она.

В Европе основное внимание уделяется странам Бенилюкса, особенно Нидерландам и Бельгии, которые, по мнению Сони Роча, имеют наибольший потенциал. «Сейчас мы работаем с консультантом, а затем перейдем к коммуникационной стороне, развеивая миф о том, что у людей сложилось представление о Wolf & Rita как о недостижимом бренде, ориентированном на моду», – объясняет соучредитель. Однако она уточняет, что, несмотря на «сильный имидж», «60% коллекции — это трикотаж, который легко сочетается с другими брендами. Но люди этого не видят, и мы работаем над тем, чтобы упростить коллекцию и сделать ее более коммерческой, чтобы потом можно было об этом донести».

Текущая коллекция, выпущенная в августе, соответствует коллекциям предыдущих лет, и, «хотя экономическая ситуация в Японии не очень хорошая, а холода еще не наступили, Wolf & Rita превосходит другие бренды. Поэтому мы довольны результатами, которых достигает эта коллекция», — заключает она.