Этот звук автоматически генерируется. Пожалуйста, дайте нам знать, если у вас есть отзывы.
По мере приближения к глобальным тарифным срокам, это не время для инкрементализма. С В ожидании 1 августа и 12 августа.бренды и розничные продавцы реагируют со смесью поверхностных исправлений, паралича и отрицания.
Некоторые говорят, что они звонят поставщикам или повышают плавучие цены, но при нажатии на ограниченное количество. Уровни активности шокирующе низкие. Лидеры принимают это краткое окно относительного спокойствия для стабильности, когда на самом деле это спокойствие перед другой волной разрушения.
Правда в том, что эта тарифная суматоха – не просто еще одна головная боль для поглощения. Это лицензия на действие, функция принуждения, редкий момент, когда руководство должно делать жесткие звонки, которые давно назрели. Продажа, общие и административные расходы должны снижаться на 15-20% не только для защиты маржи, но и для финансирования трансформации для поглощения увеличения затрат и оставаться конкурентоспособными.
Тарифное давление должно привести к тому, что компании вносят трудные изменения, которые они откладывали: оптимизация операций, обрезка раздутых структур затрат, противостояние неэффективности в лоб и, в результате, сокращение двухлетних финансовых планов.
Майкл Прендергаст, Джоанна Рангараджан и Санджай Шрикант управляют директорами и партнерами в группе потребителей и розничной торговли Alvarez & Marsal. Все мнения являются собственными авторами.
Существует также опасная чрезмерная не уверена в упрощенных решениях, таких как повышение цен для компенсации тарифов. Это не стратегия; Это тактика задержки. Хуже того, те, кто полагается исключительно на ценообразование, движутся рискованными, эродируя доверие бренда и лояльность клиентов, особенно на рынке инфляции. Кроме того, они, скорее всего, увидят, что они продвигаются глубже, чтобы перенести инвентарь, переподготовка клиента на торговля скидками за доллары.
Что наиболее поразительно, так это то, как мало компаний говорят о движениях, которые имеют значение, приняли календарь продукта быстро мод, принимая решения по инвентаризации с данными в реальном времени, или сокращают воздействие тарифа от SG & A. Это не радикальные идеи. Это лучшие практики, которые уже должны быть на месте. Но их игнорируют или откладывают, потому что компании цепляются за иллюзию, которую прошло худшее. Это не так.
Отчеты о доходах в третьем и четвертом квартале не за горами, и компании, которые не действовали решительно, окажутся в стадии разоблачения-пойманы по мере роста затрат, снижаются маржи и цепочки поставок. Это момент, который требует смелых, видимых действий.
Не позволяйте этому кризису пройти мимо вас. Компании, которые переезжают сейчас, будут теми, кто все еще стоят, когда пыль очистится.
