Новые европейские и американские исследования от Tiktok и AYTM показывают, как развивается рынок роскоши, чтобы адаптироваться к молодым поколениям, а 70% покупателей класса люкс на Tiktok потратили более 1000 фунтов стерлингов на один предмет моды.
Компания по социальным сетям поговорила с более чем 3000 взрослых по всей Великобритании, США, Франции и Италии и заявила, что «молодые потребители помогают брендам роскоши разблокировать рост», и эти бренды «используют социальные платформы для достижения новой аудитории и убеждают покупателей, что их продукция стоит покупать».
Тикток сказал, что «стало одним из самых быстрорастущих каналов для открытий, принятия решений и прямой покупки в роскошной моде». Это отражает более широкие модели отрасли, причем около двух третей тех, кто опросил, ссылается на социальные сети, а не традиционные автономные средства массовой информации, в качестве их входа в категорию.
Исследование подытожило это, сказав, что для начинающих покупателей роскоши «путешествие больше не начинается с витрины, а с свитком».
Пользователи Tiktok с большей вероятностью обнаруживают бренды роскоши с помощью социальных пользовательских контента (38%) и видео создателей (32%), поскольку создатели помогают декодировать все, от мастерства и ценообразования, до подгонки и стиля, «помогая аудитории ориентироваться в роскоши с ясностью и уверенностью». Фактически, 26% покупателей роскошного тиктока заявили, что ждут отзывов создателей, а третий (32%) открывают бренды через создателей.
И интересно, что «разговор продолжается в разделе комментариев, когда покупатели класса люкс все чаще ходят туда для проверки, запрашивая проверки подлинности, рекомендации по размеру и рекомендации по сверстникам». Годовое увеличение комментариев на роскошном модном контенте на 113% «Подчеркивает, как обсуждение сообщества становится важной частью процесса принятия решений».
Компания заявила, что, хотя продажи глобальных товаров с личным ростом снизились на 2% в 2023 году, Европа выросла на 3% до приблизительно 110 миллиардов евро, «отчасти обусловленные молодыми потребителями, которые охватывают роскошь через цифровые каналы».
Около 15% пользователей «приобрели роскошный предмет моды сразу же после просмотра его на платформе, в то время как многие другие сохраняют контент, вернетесь его и возвращаются готовыми к покупке».
Нам также сказали, что каждый четвертый покупатель класса люкс теперь приобретает подержанные предметы, вдохновленные Tiktok Trends, в то время как каждый третий акт на персонализированные рекомендации всплывает через Creator Content. «Поскольку Gen Z и Millennials – на пути к контролю 60% расходов на роскошь к 2026 году – расставляют приоритеты прозрачности, идентичности и подлинности, Tiktok стал ключевым каналом для брендов класса люкс, чтобы использовать эти приоритеты с аудиторией», – сказали в компании.
И интересно, что 47% его пользователей теперь определяют роскошь как «форму самовыражения, а не статус, связывающую ее с расширением прав и возможностей и индивидуальностью». Между тем 59% роскошных покупателей на платформе говорят, что их основная причина покупки – вознаграждение. Хэштеги, такие как #Selfgifting, видели рост 110% в просмотрах видео, «подчеркивая эмоциональные мотивы, способствующие этому новому мышлению».
Кристина Карассулис, руководитель роскоши в Великобритании в Tiktok, сказала: «Это исследование показывает, что то, что движет роскошными покупками сегодня, не является польским – это доказательство. Люди хотят услышать от сверстников, а не только брендов. Tiktok стал местом, где авторитет построен в разделе комментариев, а путь к покупке сейчас проходит через создателей, разговоры и общественные засовы.
Copyright © 2025 FashionNetwork.com Все права защищены.
