К
Рейтер
Опубликовано
26 июня 2025 года
H & M стремится привлечь американских покупателей, сохраняя стабильные цены, в то время как конкуренты Zara и Shein поднимают их в ответ на растущие тарифы. Сектор быстрой моды, в значительной степени зависящий от недорогого импорта с Китая, Вьетнама и других азиатских рынков, находится под давлением, поскольку торговые сбои изменяют стратегии источников.
Генеральный директор H & M Даниэль Эрвер заявил в четверг, что постоянно изменяющиеся тарифы создавали турбулентность, а второй по величине в мире список модных продавцов в мире планировал несколько сценариев.
В интервью он сказал Reuters, что задача в ближайшие месяцы состоит в том, чтобы «понять настроение потребителей, которое, как мы видим [that creates] как возможность ».
«Различные конкуренты действуют по -разному, некоторые более агрессивно, некоторые более осторожно», – добавил он.
H & M имеет около 500 магазинов по всей территории США, второй по величине рынок после Германии с точки зрения продаж, составляя 13% в 2024 году.
Поскольку тарифы на США повышают расходы для ритейлеров, ценовая стратегия стала главным приоритетом для руководителей. Сроки любого увеличения имеют решающее значение: компании внимательно следят за конкурентами, чтобы увидеть, кто сначала приспосабливается.
Для H & M, который пытается повысить свою прибыльность, придерживаясь текущих цен на более длительные риски, поскольку растущие затраты питаются в маржу. Тем не менее, это также дает возможность забрать долю рынка у конкурентов.
«Возможно, они собираются повысить цены в США … но только в меньшей степени по сравнению с конкурентами», – сказал Парето Аналитик Securities Александр Сильжэстром.
H & M может также смягчить тарифное воздействие, переведя производство одежды для привязки к США из Китая, которая сталкивается с самой высокой тарифом, в Бангладеш и в других местах, сказал он.
Согласно данным отредактированной цены, средняя цена в США в более крупном конкуренте H & M, Zara, выросла на 28% в этом месяце по сравнению с годом по сравнению с категориями, включая платья, джинсы и рубашки, в то время как цены в H & M в США в среднем снизились на 3% в годовом исчислении.
В июне цены Zara выросли по сравнению с январем этого года, что было обнаружено, в то время как H & M сохранила цены более или менее стабильными, хотя его главный финансовый директор Адам Карлссон заявил в марте, что повышение цен, вероятно, компенсирует тарифы.
Шейн, которая посылает одежду непосредственно американским покупателям с заводов в Китае, также пришлось повысить цены и страдать более слабым ростом клиентов, так как Трамп положил конец беззаботному обращению с низкой стоимостью.
Поиск от меньшего количества, более близких поставщиков
По словам Эрвера, поскольку он стремится улучшить свою цепочку поставок и получить новые стили в магазинах быстрее, H & M провела, консолидируя свою базу поставщиков, стремясь заказать больше у меньшего числа крупных поставщиков, которые также управляют фабриками в нескольких странах.
«Мы смотрим на каждый отдельный приказ, чтобы решить, какой рынок наилучшего источника в зависимости от мастерства, навыков, ситуации с ценообразованием, но также и сейчас, как никогда, геополитической ситуации с торговыми барьерами», – сказал он Reuters. «Это привело нас к некоторым случаям принять решение перенести вещи на разные рынки».
По словам Эрвера, H & M также стремится быть ниже полной мощности со всеми своими поставщиками, поэтому он может легко увеличить производство при необходимости, когда товар будет хорошо продается.
По словам Эрвера, в рамках своей «ближайшей» стратегии поиска продуктов от поставщиков, ближе к основным потребительским центрам, H & M стремится увеличить свою базу поставщиков на таких рынках, как Турция, Египет, Иордан и Марокко.
H & M также добавит поставщиков в Бразилии, где он открывает свои первые магазины во второй половине, добавил он.
© Thomson Reuters 2025 Все права защищены.
