Глобальный рост TikTok Shop: число избранных продавцов во Франции выросло с 5 000 до 16 500 всего за шесть месяцев

TikTok Shop был запущен во Франции в конце марта, и с тех пор рынок вырос с 5 000 продавцов до примерно 16 500 в конце сентября. TikTok обычно уклончиво говорит о цифрах, но информацию предоставил Арно Кабанис, глава платформы во Франции и южной Европе, на выставке Tech for Retail, проходившей в Париже 24-25 ноября.

По словам участников, опрошенных FashionNetwork.com, Кабанис выступил на втором дне мероприятия, после очень напряженного дня открытия. В этом году на мероприятии приняли участие 415 экспонентов, больше, чем в прошлом году.

Кабанис рассказал о преимуществах, предлагаемых ритейлерам китайской платформой социальной коммерции, которая, как сообщается, в настоящее время имеет 27,8 миллионов пользователей во Франции и привлекла такие бренды модных аксессуаров, как Cabaïa и Izipizi, а также косметические бренды, такие как Respire, For.Me, Kerargan и l’Atelier du Sourcil. «Потребители поколения Z [13 to 28-year-olds] во Франции их насчитывается около 9 миллионов, и мы думаем, что охватываем их всех», — сказал Кабанис, подчеркнув, что они представляют собой клиентуру с широкими связями и, прежде всего, «чрезвычайно требовательную», когда дело касается брендов. «Люди посещают TikTok не для того, чтобы смотреть брендовый контент. Наш социальный граф определяется контентом, а не пользователями», — добавил он.

По этому поводу Кабанис предупредил свою аудиторию, заявив, что влиятельные лица, похоже, становятся менее актуальными. «В настоящее время почти две трети французов говорят, что смотрят контент влиятельных лиц, на которых они не подписаны, на таких платформах, как TikTok», — сказал он.

Поскольку брендовый контент и маркетинг влияния больше не актуальны в TikTok, Кабанис выступает за переход к контенту, создаваемому пользователями. Бренды могут демонстрировать контент, рекламирующий их продукты, созданный третьими лицами. Практика, которая, поскольку можно определить, распространяется ли конкретный контент под брендом, заставляет многих создателей контента бороться за оригинальность.

Маркетинговая манна, которую TikTok Shop использует во Франции с апреля. «Это стало ключом к монетизации уже существующего контента продукта», — сказал Кабанис. Он напомнил своей аудитории, что покупки в социальных сетях, давно предсказанные и ожидаемые, теперь прочно укоренились. «Четверо из пяти пользователей поколения Z теперь совершают покупки напрямую через социальную коммерцию», — сказал он.

Явление, которое приносит пользу другой коммерческой практике, которая, похоже, заняла больше времени, чем ожидалось, чтобы стать основной в Европе, — это сеансы прямых покупок. «Теперь TikTok Shop позволяет нам накладывать эти сеансы на соответствующую страницу покупок», — сказал Кабанис, указав, что в настоящее время в континентальной Европе запланировано 860 ежедневных сеансов, что приносит 18% дохода TikTok Shop в регионе.

TikTok Shop, в котором, что неудивительно, преобладают красота и мода – впереди других потребительских товаров, товаров для дома и электроники – по внутренним оценкам, утроил свой доход во Франции с момента своего запуска, хотя TikTok не раскрыл никаких официальных данных.