Frédéric Biousse о быстрой розничной торговле: как методы Uniqlo подорвали французские модные этикетки

Frédéric Biousse, ключевая фигура, стоящая за ростом французской доступной роскоши, в последние годы отошел от модного внимания. Теперь известный своим гостеприимным предприятием, Domaines de Fontenille в Лубероне, он остается близким наблюдателем отрасли. От быстрого восхождения Сандро и группы SMCP до перепозиции таких лейблов, как Soeur, Figaret и Sessùn-через опытный капитальный фонд, он соучредил с бывшими партнерами SMCP Эли Куби и Эммануэлем Прадера-Biousse установил последовательную репутацию в результате возрождения бренда. До этих предприятий Биуисс занимал пост президента Comptoir des Cotonniers с 2004 по 2007 год, когда его нанял основатель Тони Элиша. Он был первым, кто возглавил бренд после его приобретения по быстрой розничной торговле Японии. В интервью FashionNetwork.com он размышляет о группе Недавняя подача в судебную защитуПолемПолем Спустя почти два десятилетия после приобретения в 250 миллионов евро, он приписывает снижение не рыночных условий, а стратегическим ошибкам. По его мнению, применение оперативной модели Uniqlo к этим французским ярлыкам поставило под угрозу их желательность. Тем не менее, он считает, что их основная идентичность остается нетронутой, и он предлагает независимую структуру, представленную Тадаши Янаи, чтобы восстановить их привлекательность для потребителей, ищущих подлинность.

FashionNetwork.com: Как бывший президент Comptoir des Cotonniers, как вы рассматриваете решение Fast Retailing подать заявку на защиту судебных разбирательствПолем? Этот результат влияет на вас лично?

Frédéric Biousse: Я бы не сказал, что я эмоциональен в этом – больше разочарован. Больше всего меня беспокоит упрощенное повествование о том, что мода мертва, что такие бренды, как Shein и Temu, уничтожили индустрию. Это просто неправда. Франция платит цену за многолетние стагнации и отсутствие инноваций в моде. Многие бренды, которые разрушаются сегодня, должны были исчезнуть давно. Реальная проблема – устаревшая бизнес -модель, например, то, что мы видели в Vivarte – планирование соревнований доминирует в маркетинге. Когда маркетинг вступает во владение, творчество умирает.

FNW: Как вы думаете, это более широкая проблема отрасли?

Фб: Абсолютно. Больше брендов все еще подвержены риску. К мне регулярно обращаются с предложениями о возрождении, борющихся этикетках. Одной из основных проблем является надвигающаяся бремя долга, особенно при условии, что ссуды, поддерживаемые правительством. Многие компании в беде. Однако, Вместо того, чтобы оставаться на защите от китайских конкурентов, наше правительство и федерации моды должны занять более упреждающую позицию. Нам нужно поддерживать творческие бренды с сильной идентичностью. Там больше нет реальной промышленной политики. BPI (французский банк государственных инвестиций) может сделать больше, чтобы помочь новым ярлыкам. Банкам нужно поддержать моду предприятия, Потому что сектор не мертв. Сильные бренды, такие как Sézane, Soeur и Бальзак– процветает Потому что они хорошо управляются, управляемые продуктом и имеют четкое зрение.

Страхование: Это что Comptoir и Princess TamПолем не хватает Под быстрой розничной торговлей?

Фб: Точно. Это все о лидерстве и выборе акционеров. Comptoir был проглочен Uniqlo. Японские управления, жесткие ИТ-системы и межфункциональные процессы были вынуждены В, сглаживание творчества. Они никогда не понимали, что эта бренда нуждается в защите. У него был все потенциал, чтобы удвоить или даже тройной по размеру.

FNW: Но вы были ответственны во время Быстрое приобретение розничной торговли.

Фб: Я был. Когда Тони Элиша вручил мне бразды правления после продажи, он сказал: «Frédéric, всегда защищайте творческую сторону». И это именно то, что я сделал. Мистер Янай уважал меня и дал мне свободу руководить. В то время Comptoir приходилось 17% чистой прибыли быстрого розничной торговли. Мы даже говорили о приобретении Сандро в 2007 году. Я полагал, что это создаст здоровую конкуренцию и раздвигает творческие границы. Мистер Янай не чувствовал себя комфортно с потенциальным нарушением, но он позволил мне уйти и взять на себя Сандро с Эли Куби.

FNW: Uniqlo впечатляюще вырос. Почему этот успех не распространялся на французские бренды?

Фб: Uniqlo великолепен-это самый умный, самый эффективный бренд одежды начального уровня на рынке. Предложение практических, доступных продуктов – гений мистера Янаи. Но uniqlo не мода– Это удобство. Вот где французские и европейские бренды все еще имеют преимущество. Если Uniqlo освоил цвет Лучше, они, вероятно, будут вдвое большим. Но применение модели Uniqlo к Comptoir или Princesse TamПолем уничтожил их желательность.

FNW: Почему?

Фб: Потому что истинный Мода начинается с продукта – он предлагает мечту. Лучшие произведения часто являются неожиданными. Мода похожа на серфинг – великие серферы не бойтесь волновой стены. Они движутся вместе с этим, кажутся импульсом. Но сегодня компании вкладывают лидеров Кто Запустите дочерние компании или операции, а не бренды. Они приносят процессы вместо зрения. Мода, розничная торговля, красота и Гостеприимство-все требуют ловкости, риска и комфорта с неопределенностью. Чем больше вы приносите менеджеров, незнакомых с модой, тем сложнее воспитывать хаос, необходимый для инноваций.

FNW: Тем не менее, группа инвестировала и попыталась несколько перезапуск.

FB: Они сделали, потому что они искренне хотели, чтобы это добилось успеха. Но правильные люди никогда не были на месте. Было много эго, и отказ признать, что этот подход не работает. Мы были свидетелями этого годами, и это разочаровывает, особенно потому, что мы точно знаем, что нужно сделать. Я даже предложил купить бренд у мистера Янаи.

FNW: Вы сделали предложение о приобретении бренда?

Фб: Да. Несколько лет назад я отправил по электронной почте мистеру Янаи с предложением о приобретении Comptoir. Я никогда не получал ответа.

«Цена не является проблемой, когда у вас есть сильный бренд».

Страхование: Ну и что будущее, вы видите для Comptoir и Princesse TamПолем?

Фб: Только около 100 магазинов остаются между ними. Было бы очень стыдно видеть больше закрытий. Интеграция их в Uniqlo лишила их их желательной ценности. Снижение цен полностью упускает смысл. Сильный бренд не конкурировать по цене. Продавая более дешевые, более качественные продукты, они будут неизбежно продавать меньше. Это означает меньшую маржу и не может покрыть арендную плату. Его Рецепт отказа.

FNW: Вы все еще видите потенциал для двух брендов?

Фб: Абсолютно. Я считаю есть все еще значимая история быть написаннымПолем Я остаюсь верным – Тейн Элисея и Джорджетт, которые возглавляли дизайн, дали мне мою первую реальную возможность. Это изменило ход моей жизни. Лумия и МурадВ кто построил принцесс ТэмПолем во что -то замечательноебыли необычайными людьмиПолем Они погибли в атаках Мумбаи. я не мочь Примите идею, что их наследие должно закончиться таким образом.

FNW: Вы хотите быстро взять на себя Розничная торговля Французские операции?

Фб: Компания находится под защитой суда, а не ликвидации. Я не заинтересован в приобретении пустых структур для минимального значения. Это было бы несправедливо как для банков, так и для сотрудников. Я верю в структурированные, устойчивые решения.

FNW: Как будет выглядеть ваш план возрождения?

Фб: С быстрой розничной торговлей. Вместе. Эли Куби и я доверяем этой отрасли 30 лет. Вместо того, чтобы закрыть оставшуюся сеть, группа может позволить нам взять долю меньшинства. Обвенчались Создайте независимую бизнес -подразделение, сохраните магазины, восстановите предложение с доверенными производителями и разработайте вдумчивый перезапуск. Целью было бы превратить эти два лейбла во французские драгоценные камни, которыми мы можем снова гордиться.

FNW: уже более 15 лет – особенно через опытный капитал – вы выступали за новые бизнес -модели. Разве это не было бы шагом назад, возродить структуру, которую некоторые могут считать устаревшим?

FB: Вы правы – привлечение бренда во время экономического кризиса чрезвычайно сложно. Но эта ситуация отличается. Я провел три года, работая вместе с Тони Элиша, а затем с мистером Янаи. Это был необычный период, отмеченный коллективным путешествием, которое мы позже пережили с Сандро и Майя, И что я продолжил с Domaines de Fontenille. Я знаю личность этого бренда наизнанку. Я точно знаю, как руководить творческим брендом и установить его на правильном пути. Любой бизнес может быть преобразован, но успех не может купить. Вы должны поднять нужных людей на борт, быть терпеливым и восстановить с нуля. Прежде всего, важно не повторять ту же формулу или ошибки из прошлого.

Страхование: Вы сохранил более низкий профиль в моде в последние годы. Это сообщение, направленное на быстрой розничной торговли?

Фб: Я остаюсь вовлеченным в отдельные проекты в опытном капитале и продолжаю консультировать по различным инициативам. В какой -то момент я почувствовал, что нечего доказать. Но Прилавок чувствует себя как моральная ответственность. я действительно Поверьте, что если мы с Эли призываем французское и европейское модное сообщество – если мы говорим, «Давайте работать вместе, чтобы вернуть эти два бренда и сделать их коллективным источником PRIDE » –Мы можем сделать это.