К
Рейтер
Опубликовано
23 июня 2025 года
По мере приближения Prime Day Amazon обращается к предметам роскоши, чтобы помочь компенсировать влияние тарифов.
Торговые меры президента Дональда Трампа побудили некоторых продавцов – особенно тех, кто истощится из Китая и других рынков, облагаемых налогом, – отказаться от этого мероприятия, одной из крупнейших ежегодных кампаний по продажам Amazon, чтобы защитить свою прибыль.
Amazon Prime Day-это четырехдневное мероприятие по магазинам исключительно для участников Amazon Prime, которое состоится в этом году с 8 июля по 11 июля.
Компания электронной коммерции в Сиэтле надеется, что недавний рост продаж в косметике с высокой маржиной в своей категории красоты Amazon Premium будет смягчить влияние тарифов на доходы от продаж Prime Day и настроения потребителей.
«В последние несколько лет красота стала более важной предметом в сознаниях потребителей», даже в Hard Financial Times, сказала Анна Майо, вице -президент по вертикальной вертикальной единице Nielseniq.
Amazon Premium Beauty изначально избегала роскошных косметических игроков, которые опасались, что платформа нанесет вред их имиджу, когда она была запущена в 2013 году. Но эти дни исчезли. Теперь интернет -магазин продвигает продукты от лучших брендов Beauty и Haircare, в том числе Clinique Estée Lauder, Olaplex и L'Oréal's Urban Decay.
По данным Adobe Analytics, во время прошлогоднего мероприятия Prime Day американские покупатели потратили 14,2 миллиарда долларов, что на 11% за год выросли на 11% за годом. Лучшие косметические бренды могут взимать высокие цены и часто не предлагают крутые скидки в Prime Day по сравнению с электроникой, одеждой и товарами для дома.
В этом году, как ожидается, скидки на косметические продукты будут представлены «более мягкие» скидки от 10% до 17% по сравнению с рекламными акциями, которые могут варьироваться от 14% до 22%, по данным Vivek Pandya, ведущего аналитика Adobe Digital Insights.
Благодаря меньшей упаковке и менее агрессивной отметок, товар Amazon Premium Beauty, как правило, дает более высокую маржу, чем многие другие предложения Prime Day.
Amazon «не делает огромную маржу в большинстве категорий, которые она продает в Интернете»,-сказала Рене Паркер, соучредитель консультационной фирмы Invinci и бывшего руководителя Amazon. «Они зарабатывают много денег на косметические средства премиум -класса, потому что … (они) маленькие и дорогие, и вы можете отправить их тонну». Витамины и добавки успешны по аналогичным причинам.
Amazon Premium Beauty Sales собрался в Steam после того, как гигант электронной коммерции начал зажимать подделки, а лучшим компаниям красоты нуждались в новых способах привлечения клиентов, сказал Alfonso Emanuele de Leon, ветеран индустрии красоты и партнер FA Hong Kong Consultancy.
По словам Эмануэле де Леона, Amazon ранее рассматривался как парию из -за роскошных брендов красоты из -за дешевых товаров на сайте, но больше не воспринимается.
«Огромное ускорение»
Продажи в Amazon Premium Beauty выросли почти на 20% до 15 миллиардов долларов в период с апреля 2024 года по апрель 2025 года, опередив 14-процентный рост косметических продуктов за пределами специализированного магазина электронной коммерции, сообщает Nielseniq. По словам Нильсеника, он также опередил годовой рост на 5% для продаж интернет-магазинов в первом квартале.
Генеральный директор L'Oréal Николя Иеронимус заявил во время ежегодного собрания компании в апреле, что наличие продуктов на Amazon привело к «огромному ускорению» в увеличении доли рынка США.
Estée Lauder запустила 11 брендов на сайте Amazon в США с марта 2024 года. Более 75% готовой продукции Estée, проданных в США, происходящих из США или Канады и поэтому защищены существующими торговыми соглашениями, заявил на конференции, что Роберто Каневари, исполнительный вице -президент по цепочке поставок Estée Lauder.
Лорен Гордон, вице-президент Amazon в Estée Lauder, сказала, что Prime Day и другие «моменты шоппинга с крупным трафиком» дают компании «привлечь как новых, так и существующих клиентов».
Мелис дель Рей, генеральный директор по здоровью и красоте для магазинов Amazon US, сказала, что ее команда «очень активна» в работе с премиальными брендами для определения тарифных воздействий.
«На высоком уровне большинство стратегий поставщика брендов премиум -класса являются местными, и, следовательно, (тариф) воздействие менее неизбежно», – сказал Дель Рей.
Amazon Premium Beauty-это программа только для приглашения для брендов, поставляемых и проданных Amazon и сторонними продавцами. Программа выросла до более чем 10 000 продуктов, а право брендов определяется в каждом конкретном случае.
Такие бренды, как Dyson и Estée Lauder's Aveda, платят дополнительную 15% комиссию Amazon за каждую продажу веб-сайта, и сторонний подход продавцов позволяет крупным брендам контролировать цены и запасы.
Добавив престижные бренды, такие как Dermalogica's Unilever, Amazon укрепила свои позиции против известных розничных продавцов красоты, таких как Ulta Beauty и принадлежащая LVMH Sephora. Этот шаг также помогает платформе обратиться к более старым покупателям с более высоким уровнем дохода, как и Tiktok Shop продолжает захватывать более молодую, ориентированную на тренд аудиторию.
FashionNetwork.com с Reuters
© Thomson Reuters 2025 Все права защищены.
