K-Way расширяет свою сеть бутиков во Франции и расширяется в Великобритании

Для K-Way открытие нового магазина в Бордо по адресу 47 на знаковой улице Cours de l’Intendance олицетворяет стратегию бренда верхней одежды во Франции. Лейбл, принадлежащий итальянской группе BasicNet, переехал из своего бутика на улице Франклин, всего в нескольких метрах от него, на более оживленную улицу и в более просторное помещение площадью 150 квадратных метров, ранее занимаемое Repetto. После нескольких месяцев работы бренд представил свою концепцию, разработанную архитектурной студией Андреа Капуто и отличающуюся минималистской эстетикой, в которой металлические материалы, прохладные нейтральные тона и тщательно продуманное освещение создают изысканную, современную атмосферу.

«Магазины, с которыми мы начинали, были крошечными, потому что бизнес был небольшим. Как бренд, мы не могли позволить себе выгодное расположение, высокие деньги или большую арендную плату. Но затем мы поняли, что большие магазины работают лучше, чем меньшие. Лион, вероятно, был первым примером. У нас было приличное помещение на второстепенной соседней улице, около 50–60 квадратных метров. У этих магазинов есть предел: глубина ассортимента — количество размеров, цветов и стилей, которые вы можете продавать — очень ограничено, и посещаемость также влияет на производительность. Два или три года назад мы переехали в гораздо более крупный магазин с лучшим расположением. Этот магазин сразу превзошел остальные по всем показателям», — сказал Лоренцо Боглионе, со-генеральный директор BasicNet, семейной группы, владеющей контрольным пакетом акций K-Way.фонду «Пермира» принадлежит 40% капитала).

«Поэтому мы поняли, что в больших городах нам придется переехать и искать более просторные помещения», — сказал Больоне. «Мы сделали это в Тулузе, где у нас был очень маленький бутик, который продавал невероятные цифры, но он больше не был устойчивым. В прошлом году мы сделали еще два или три переезда. Места, с которых мы начинали, больше не обязательно являются подходящим местом для развития бизнеса».

Франция является наиболее зрелым розничным рынком бренда. Основанная в Париже в 1965 году, компания K-Way сделала себе имя в 1970-х и 1980-х годах благодаря технологичной, функциональной и доступной одежде. Сегодня бренд предлагает коллекции для мужчин, женщин и детей и управляет сетью из около 120 магазинов по всему миру, около 70 из которых находятся во Франции. Компания, которая приобрела французские предприятия у своего бывшего местного партнера в 2022 годутакже полагается на партнеров по франчайзингу по всей стране. В прошлом году бренд открылся в Ницце, на улице Рю де ла Либерте, а также в Кане, Реймсе и Гавре. Зимой 2024 года они также открыли магазин вместе с партнером в Шамони, чтобы подчеркнуть свое лыжное предложение.

«Мы уже присутствуем в Шамони и Кортине в Италии. Следующей зимой мы откроемся в Валь д’Изер и Межев с местными партнерами. Договоры аренды уже подписаны, и они откроются к зимнему сезону. Мы полны энтузиазма, поскольку верим, что K-Way имеет огромный потенциал в горах», – сказал Лоренцо Больоне. «Лыжная трасса все еще находится в зачаточном состоянии, но горы определенно являются важной областью развития. Мы также подписали партнерство с инструкторами по лыжам в Серр Шевалье. Они будут первыми, кто протестирует и будет использовать нашу продукцию в профессиональных целях».

Такое позиционирование позволяет бренду расширяться в новые сегменты и новые регионы на двух основных рынках: Италии (где бренд также внес некоторые изменения в свою сеть) и Франции, которые обеспечивают большую часть продаж. Но бренд также укрепляет свои амбиции в других странах. После открытия в Сан-Себастьяне, Испания, несколько месяцев назад, компания объявила об открытии бутика в Барселоне. K-Way уже присутствует в Мадриде и приобрела магазин площадью 134 квадратных метра на углу улиц Рамбла-де-Каталония и улицы Каррер-де-Майорка.

Как минимум пять магазинов в Великобритании к концу года

Но лейбл сделал Великобританию своей главной целью развития. Компания только что открыла бутик площадью 130 квадратных метров на Карнаби-стрит, 26-27 в лондонском Вест-Энде, а ее самый первый магазин в Великобритании открылся в начале прошлого года на Кингс-роуд в Челси.

«У бутика King’s Road дела идут очень хорошо. И это открытие на Карнаби-стрит чрезвычайно важно. Тем более, что через несколько месяцев у нас запланировано еще одно открытие в Лондоне и одно в Манчестере», – сказал руководитель. «Конечно, у нас нет такой же производительности на квадратный метр, как в Италии или Франции, но мы фиксируем значительный рост. И для бренда нереально за шесть месяцев достичь уровня рынка, на котором он был создан в течение семи-десяти лет. Мы учимся, как лучше работать с британским клиентом. Мы готовимся к открытию нашей дочерней компании в Великобритании для развития нашей оптовой торговли. И для этого мы наняли Карла Дэвиса, чтобы возглавить рынок Великобритании».

Это настоящий переворот для BasicNet. Исполнительный директор, бывший президент Pentland Brands, где он проработал 10 лет, с 2020 года был управляющим директором Perry Ellis International, развивая бизнес группы в Великобритании и Европе. В Лондоне он работал над портфолио примерно из двадцати брендов, включая Farah, Perry Ellis, Original Penguin, а также Callaway и Nike Swim.

Поэтому опытный руководитель привнесет свой опыт в укрепление дистрибуции K-Way, а также остальных брендов группы, таких как Sebago, Superga, Kappa и недавно приобретенных Sundek и Woolrich.

На другом целевом рынке, в Германии, K-Way пока не планирует открывать дочернюю компанию и полагается на опыт своего местного партнера для расширения деятельности за счет мультибрендовых розничных продавцов и усиления своего присутствия в универмагах. Если магазины откроются, это будет зависеть от возможностей, а не от стратегических императивов. Лоренцо Больоне объяснил этот подход, отметив, что, по его мнению, открытия должны быстро достигать точки безубыточности.

Умалчивая о показателях бренда в 2025 году, после закрытия 2024 года с объемом продаж в 159 миллионов евро он говорит: «Я не хочу разглашать цифры. Бизнес идет хорошо. Конечно, нам время от времени нужна непогода, поскольку мы в основном продаем куртки». Преимущественно активный в Европе, бренд также рассматривает свой экспортный потенциал. В Азии, где есть четыре монобрендовых бутика в Корее, один на Тайване и один в Китае, бренд работает над усилением своего присутствия на новых рынках. В сентябре в Сеуле откроется новый магазин.

Сегодня BasicNet работает по модели, основанной на всемирной сети лицензий. На финансовом фронте туринская компания, акции которой котируются на итальянской фондовой бирже с 1999 года, завершила первый квартал 2026 финансового года с выручкой в ​​132,8 млн евро, что на 35,1% больше, чем за тот же период предыдущего года.

С британской и испанской редакциями