На бегах в Европе, спринте в Азии

Компания On нашла новое игровое поле в Азии. В третьем квартале 2025 года, когда продажи компании выросли почти на 25% в годовом исчислении (35% при постоянном обменном курсе) до чистой выручки в 794 миллиона швейцарских франков (860 миллионов евро), продажи в Азиатско-Тихоокеанском регионе резко выросли. За квартал они достигли 145 миллионов швейцарских франков, увеличившись на 109% при постоянном обменном курсе, увеличившись более чем вдвое и составив почти 20% общего дохода швейцарского спортивного бренда.

В разговоре с финансовыми аналитиками компания отметила, что открытие флагманского магазина Ginza в Токио продемонстрировало силу этой стратегии, обеспечив самые высокие ежемесячные продажи в глобальной сети бренда. Для группы расширение масштабов деятельности в регионе является стратегическим.

«Япония задала тон, но Азиатско-Тихоокеанский регион показал масштаб возможностей», — объяснил Мартин Хоффманн, исполнительный директор и финансовый директор компании.

«Мы общаемся с новым поколением молодых, глубоко заботящихся о дизайне клиентов, доказывая во всем мире аппетит к премиальному, ориентированному на производительность подходу On. То, что когда-то было новым рубежом, стало основным двигателем бренда».

Бренд выходит на новые рынки и недавно открыл свои первые два магазина в Южной Корее, в Сеуле, в универмаге Hyundai Seoul и в торговом центре Lotte World Mall Jamsil. Он также намерен наращивать темпы в Большом Китае.

Это указывает на быструю ребалансировку между регионами компании по всему миру. В этом квартале Америка осталась крупнейшим рынком бренда с объемом 436 миллионов швейцарских франков, что на 10,3% больше (21% при постоянном обменном курсе). В регионе Европа-Ближний Восток-Африка (EMEA) выручка составила 213 миллионов швейцарских франков, увеличившись на 29% (+33,0% при постоянном обменном курсе).

“Европа, Ближний Восток и Африка продемонстрировали исключительный квартал… Мы наблюдаем невероятный спрос в Великобритании, которая прочно зарекомендовала себя как один из наших крупнейших мировых рынков, огромный импульс на новых рынках, таких как Франция и Италия, а также устойчивое повторное ускорение роста в немецкоязычном регионе”, – сообщил аналитикам генеральный директор.

Он также подчеркнул значительный вклад магазина на Елисейских полях в Париже в привлекательность бренда. Бренд будет применять ту же стратегию в Испании, открыв в эти выходные флагманский магазин в Мадриде, на улице Серрано.

Прямые продажи резко выросли до 315 миллионов швейцарских франков, что на 28% больше, чем за тот же период годом ранее. Оптовый канал сообщил о продажах в размере 480 миллионов швейцарских франков, что на 23%. Прежде всего, руководство On подчеркивает стратегию позиционирования On в премиальном сегменте рынка спортивного образа жизни. Несмотря на инфляционную среду, рост цен на ключевом рынке США не повлиял на спрос. По мнению руководства, это подтверждает ценовую мощь бренда. Между тем, компания сообщила о рекордной валовой прибыли в размере 65,7% за квартал, что на 510 базисных пунктов выше, чем в прошлом году.

Еще одним важным выводом для швейцарского бренда является то, что он больше не полагается исключительно на свой ассортимент обуви, который регулярно пополняется новыми моделями. По категориям товаров объем продаж обуви в третьем квартале составил 731 миллион швейцарских франков, увеличившись на 21,1% (+30,4% при постоянном обменном курсе). Производство одежды принесло 50 миллионов швейцарских франков, рост на 87% (+100,2% при постоянном обменном курсе), а аксессуары — 13,0 миллионов швейцарских франков, рост на 145% (+160,8%).

Конечно, одежда по-прежнему представляет собой небольшую долю производительности On. Но перспективы обнадеживают ее генерального директора: «Мы создаем одежду не как дополнение к нашему обувному бизнесу, а как бизнес внутри бизнеса, обслуживающий те же сообщества, но с уникальным предложением продуктов и опытом клиентов. В результате одежда генерирует ценный дополнительный рост по всем нашим каналам». Еще неизвестно, увеличит ли сотрудничество с Zendaya или Burna Boy продажи образа жизни.

Чистая прибыль составила 119 миллионов швейцарских франков, что на 290% больше, чем в прошлом году, при чистой рентабельности 15% против 4,8%. За первые девять месяцев года объем продаж достиг 2,270 млрд швейцарских франков по сравнению с 1,712 млрд швейцарских франков годом ранее, увеличившись на 33% (+37% при постоянном обменном курсе). Чистая прибыль снизилась до 135 миллионов швейцарских франков (по сравнению со 153 миллионами в 2024 году), а скорректированная EBITDA достигла 436 миллионов швейцарских франков (+51%) при рентабельности 19% (по сравнению с 17%).

Компания On повысила свои прогнозы на 2025 год: теперь ожидается, что рост продаж в постоянной валюте увеличится на 34%, что соответствует выручке примерно в 2,98 миллиарда швейцарских франков. Валовая прибыль в настоящее время запланирована на уровне «около 62,5%», а скорректированная рентабельность EBITDA превышает 18%.

Следует отметить, что снижение чистой прибыли за девять месяцев является напоминанием о том, что рост также сопровождается проблемами, связанными с валютными эффектами, затратами на логистику и стратегическими инвестициями.