Как Perfectwhitetee превратил базовое в икону

Это калифорнийская история успеха. Бренд Perfectwhitetee, основанный в 2020 году Лизой Хики и Джином Менчакой, двумя друзьями с многолетним опытом работы в сфере моды, пережил ошеломляющий рост.

За пять лет дуэт продал более 1,3 миллиона штук, включая почти 200 000 белых футболок, выпустив более 130 нестандартных цветов и создав такие культовые модели, как Ziggy, Hendrix и Harley, продано более 50 000 единиц каждой.

Хотя бренд открыл свой первый магазин в Нью-Йорке в 2023 году, который сейчас закрыт, а также временный магазин в Беверли-Хиллз в сентябре прошлого года, сейчас основное внимание уделяется развитию бизнеса в области электронной коммерции. После США Perfectwhitetee теперь присутствует в Австралии, Канаде, Новой Зеландии, Израиле и Японии.

FashionNetwork: Как вы познакомились?

Джен Менчака: На самом деле мы встретились за несколько лет до запуска Perfectwhitetee. Лиза занималась продажами предыдущего бренда Джен через свой многолинейный шоу-рум в Нью-Йорке, и примерно за семь лет совместной работы мы стали не просто близкими коллегами, но и близкими друзьями. Мы оба были глубоко погружены в индустрию моды: посещали выставки, общались с покупателями и действительно узнавали, что ищут ритейлеры и покупатели.

FNW: Тогда пришла идея запустить ваш бренд вместе?
Лиза Хики: К 2019 году мы оба начали чувствовать, что на рынке существует настоящий пробел. Будучи двумя людьми, одержимыми основами, мы увидели, что найти что-то столь же простое и вневременное, как идеальную белую футболку, на удивление трудно – особенно такую, которая всегда была в наличии, была качественно сделана и производилась ответственно здесь, в США. Поэтому мы решили создать ее сами: бренд, построенный на идее совершенствования того, что уже существует, а не изобретения велосипеда.
FNW: Замедлил ли вас запуск бренда в 2020 году, в разгар пандемии?

ДМ: Мы официально запустили Perfectwhitetee всего за несколько дней до закрытия мира. То, что могло быть ужасным моментом, в конечном итоге превратилось в возможность опереться на наше сообщество. Поскольку все производилось на месте, в Лос-Анджелесе, мы смогли быстро развернуться, поддержать наших розничных партнеров, когда цепочки поставок застопорились, и органично расти благодаря отношениям, которые мы строили на протяжении многих лет. С самого первого дня бренд был основан на этом общем видении — создавать то, что мы искренне любим, и делать это по-своему.

FNW: Каковы были ваши критерии создания идеальной футболки?

ЛХ: Мы оба всегда любили футболки, с этого все и начинается. Для нас отличная футболка — это не просто базовый предмет гардероба; это эмоционально. Джен всегда рассказывает о том, как росла, наблюдая за своим отцом в его идеально поношенном белом V-образном вырезе, это было чем-то вневременным и легким. Это чувство стало основой Perfectwhitetee.

ДМ: Когда мы осмотрелись вокруг, мы поняли, что для большинства брендов футболки были второстепенной мыслью, чем-то дополнительным к джинсовой линии или линии одежды. Но мы хотели лидировать, играя на футболке. Нашей целью было создать идеальный V-образный вырез, идеальный экипаж, идеальную майку, идеальную толстовку, идеальные кроссовки… завладеть словом «идеальный», сосредоточив внимание на качестве, комфорте и посадке на самом высоком уровне. Мы верим в то, что все должно быть просто, делать меньше дел, но делать их исключительно хорошо. Каждый стиль, который мы создаем, должен быть лучшим в своей категории. Мы не изобретаем велосипед; мы совершенствуем его. Поскольку все производится на месте, в Лос-Анджелесе, мы можем внимательно слушать наших розничных продавцов и клиентов, быстро меняться и реагировать в режиме реального времени на то, что им нравится и что им нужно.

FNW: Можете ли вы рассказать нам о типе хлопка, который вы используете?

ДМ: Мы очень внимательно относимся к тканям, потому что для нас футболка — это не просто предмет одежды, это основа гардероба. Наши футболки производятся из хрустящего высококачественного хлопка, который вяжется и завершается здесь, в Калифорнии, на семейной фабрике. В нашей футболке Harley – и во всех наших основных футболках – мы стремились к тому, чтобы хлопок был правильного веса и плотности (на ощупь, примечание редактора), чтобы отвечать желаниям реальных людей. Мы также производим нашу фирменную махровую ткань, которую можно увидеть в Johnny Jogger, и наш любимый флис, главный продукт вирусной сенсации, — толстовку Ziggy. Большую часть нашей одежды вяжут, кроят, шьют и красят прямо здесь, в Лос-Анджелесе. У нас также есть капсула из переработанного хлопка, которую вы увидите в футболке Alanis.

FNW: Продюсирование в Калифорнии было для вас чем-то особенно сильным?

ЛХ: Конечно, создание наших основных песен в Калифорнии было для нас очень осознанным решением. С самого первого дня мы хотели, чтобы наши изделия были не просто красивым дизайном; мы хотели, чтобы они были изготовлены добросовестно, близко к дому и с возможностью быстрого реагирования на запросы наших клиентов и розничных партнеров. Мы работаем с семейной вертикально интегрированной трикотажной и швейной фабрикой прямо здесь, в Лос-Анджелесе, партнером, который действительно знает свои ткани. Поскольку фабрика подключена к собственной трикотажной фабрике, каждая ткань создаётся специально для нас, а не берётся из готовых заготовок. Это означает, что мы можем точно настроить все: от плотности вязания и ощущения на руке до драпировки и контроля качества, чего многие базовые модели массового производства просто не могут предложить.

ДМ: Местное производство также позволяет нам быть практическими: мы можем буквально зайти на фабрику, посмотреть, что делается, и внести коррективы в режиме реального времени. Это совместный и прозрачный процесс, который не только поддерживает наше сообщество, но и гарантирует, что каждое произведение Perfectwhitetee соответствует своему названию.

FNW: С 2020 года вы продали более 1,3 миллиона футболок. Белая футболка по-прежнему является бестселлером?

ДМ: Белая футболка остается центральным элементом нашего бренда. С самого начала это был эмоциональный и эстетический якорь: чувство, когда ты надеваешь свою идеальную белую футболку, ту, которую никому не позволишь одолжить, ту, которую ты будешь отбеливать и перестирать, потому что она такая особенная. Эта идея продолжает возглавлять наш список бестселлеров. Тем не менее, успех нашего бренда вышел за рамки одного цвета или стиля. Хотя простые белые футболки по-прежнему являются основой, некоторые из других наших самых продаваемых моделей, которые очень хорошо себя зарекомендовали, включают толстовку Ziggy, майку Blondie и спортивные штаны Johnny.

FNW: В сентябре прошлого года вы организовали временный магазин в Беверли-Хиллз. Для вас это был способ протестировать розничный рынок и рассмотреть возможность открытия магазина в ближайшем будущем?
ЛХ: Мы случайно узнали об открытии на красивой улице Лос-Анджелеса и воспользовались возможностью протестировать его. Это было прекрасное время года, и нашим клиентам оно понравилось! Мы справились очень хорошо, но на данный момент мы не удваиваем количество кирпичей и раствора на постоянной основе.

FNW: Каковы ваши основные рынки сегодня?
ДМ: Нашими основными рынками являются Нью-Йорк и Лос-Анджелес, затем Чикаго и Даллас. Мы также находимся в Канаде, Австралии, Новой Зеландии, Израиле и только что открыли электронную торговлю с Японией.
FNW: За последние несколько сезонов бренд расширил свои коллекции, включив в них другие предметы, такие как платья и спортивные штаны. Какие еще разработки вы рассматриваете?
ДМ: Мы только что выпустили идеальные брюки весны 2026 года и получили отличные отзывы. Осенью 2026 года мы также планируем добавить больше свитеров и несколько предметов верхней одежды.
FNW: Вы заинтересованы в запуске детской линии?
ЛХ: В нашей команде очень много мам, а на других должностях мы работаем еще больше. Мы постоянно получаем этот вопрос. Возможно, когда-нибудь мы сделаем что-нибудь для самых маленьких, но это не в ближайшем будущем. Мы только что запустили небольшую мужскую коллекцию, и дела у нее идут хорошо. Мужчины вообще другое животное. Как только они находят футболку, которая им нравится, они приобретают ее в разных цветах на долгие годы. Они просто заставляют их попробовать нас в первый раз и им это нравится, как и нашим дамам!