Pimkie сотрудничает с Shein для развития онлайн -бизнеса

Весной, когда французская дочерняя компания Шейна объявила, что создает программу для поддержки французских дизайнеров и брендов, предоставив в их распоряжение некоторые из сингапурских активов гиганта быстрого мода, многие из которых задавались вопросом, какой тип игрока будет готов объединить усилия с сильно критикованным электронным тайлером, как Шейн. Во вторник Шейн показал первых участников программы Xcelerator, которая теперь официально развернута во Франции, Великобритании и Китае. Программа обслуживает как новых дизайнеров, обеспечивая поддержку запуска своим брендам, так и для установленных имен, на которые она предлагает решения для расширения своего электронного бизнеса и расширения их международного присутствия.

С точки зрения дизайнеров, Шейн сказала, что это поможет Матильде Лхумм создать и вырастить свой лейбл Overblush. «Это действительно важная возможность для меня. Я действительно очень горжусь тем, что являюсь первым молодым французским дизайнером, присоединившимся к платформе. Я начал работать с [Shein’s staff] И я смогла поехать в Китай, чтобы выбрать мои ткани »,-сказала Ледхамм. Она добавила, что создает свою собственную команду, в то время как Шейн поддерживает ее в производстве и распространении. Легомм кажется очевидным выбором для Шейна. Она была одним из первых дизайнеров, которые были внедрены талантами в рамках программы Sheinx в 2021 году, и ее присоединяется к новой программе.

Вместо этого сотрудничество между Шейном и Паймки похоже на Thunderbolt, ударяющий по французскому розничному ландшафту. К концу года продукты Pimkie будут доступны на рынке Шейна, поскольку Pimkie решила партнерство с Shein для развития своего онлайн -бизнеса.

Pimkie Products в продаже на 160 рынках

«Я рад сообщить, что Pimkie скоро выйдет в сеть на веб -сайте Shein», – сказал Салих Халасси, генеральный директор французского магазина моды, которого он приобрел в начале 2023 года, выступив со СМИ во вторник.

«Мы переворачиваем бизнес, и мы рассчитываем сбалансировать книги в 2026 году, когда наша EBITDA перейдет от минус 40 миллионов евро до нулевого евро. Но электронный хвост-это серая область для нас, составляя менее 5% доходов. Я считаю, что физический розничный продавец не может выжить без надежного онлайн-бизнеса. Производственные решения по требованию и цепочку поставок, которая позволит нашему цифровому бизнесу учитывать долю дохода 30% за три года »,-добавил он.

По результатам, Pimkie в настоящее время прогнозирует выручку в размере 150 миллионов евро на 2025 год и в 2028 году нацелен на 300 миллионов евро. Поэтому его онлайн-бизнес будет расти с 7 миллионов евро, которые он принесет сегодня до почти 100 миллионов евро. Это также означает, что Халасси расстанавливает приоритеты этой возможности, несмотря на репутационный риск ассоциации с электронным оветером с запятнанным изображением, тот, чья практика регулярно подвергается критике со стороны текстильной и одежды как во Франции, так и в Европе.

Что касается магазинов Pimkie, то Халасси убежден, что выбор цифрового партнера не изменит физическую розничную стратегию бренда.

«Я заинтересован в том, чтобы сделать Pimkie успешным. Мы должны посмотреть на будущее с помощью цифровой перспективы, и Шейн обеспечит гарантированный доступ к мировому рынку», – сказал Халасси.

В настоящее время Pimkie управляет кирпичными магазинами только во Франции и на зарубежных территориях страны.

«Физическая розничная торговля любого рода может процветать, если у него есть цифровой аналог, составляя до 30% бизнеса, если вы ищете, например, в Inditex. У Pimkie 200 магазинов и 750 сотрудников. Мы открыли 20 магазинов в прошлом году, и дальнейшие открытия на картах», – добавил он.

Остаются проблемы: в то время как Pimkie будет контролировать права интеллектуальной собственности и управлять дизайном продукта внутри, планируя нанять около 50 новых сотрудников для управления своим ассортиментом на Shein, французский бренд будет полагаться на производственную организацию E-Tailer, продавая продукты, которые отличаются от его диапазона в магазине и делают это по более агрессивным ценам. Поэтому ему придется управлять двумя параллельными производственными потоками, по крайней мере, в течение первых нескольких сезонов и контролировать реакцию своих французских клиентов. Надеясь, конечно, что темпы роста не соответствуют прогнозам.

«С Pimkie и Salih наша цель состоит в том, чтобы достичь 190% роста онлайн -продаж в первый год», – сказал Квентин Ричард, глава отдела коммуникаций во Франции. Почему эта фигура? Шейн сказал, что он проходил тест в течение почти двух лет, работая с 20 брендами разных размеров.

«Эти бренды получили пользу от нашей поддержки в производственных услугах по требованию и управлению заказами, и имели доступ к 160 странам»,-сказал Ричард.

«За два года они достигли совокупного дохода в размере 340 миллионов евро, что их онлайн -продажи увеличились в среднем на 190% в первом году», – добавил он.

Следует отметить, что доля льва в этом бизнесе была вызвана громким названием в British Fashion Retail, Missguided, которая сотрудничала с Шейном. Ричард сказал, что MissGuide принесла доход в размере 230 миллионов евро за два года. В 2023 году Нитин Пасси, бывший руководитель Missguided, создал совместное предприятие в Studios Shein Sumwon, чей флагманский бренд Sumwon широко доступен на Shein.

Шейн не хотел указывать, сколько он инвестировал в разработку программы Xcelerator, но сказал, что это выгодная инициатива, в то время как большинство деловых интересов группы остаются сосредоточенными на его одноименном бренде. Продукты Pimkie будут доступны на Shein к концу года. Азиатский гигант, который утверждает, что имеет десятки миллионов клиентов в Европе, но не предоставили никаких данных о доходах, вполне может объявить о новых партнерах в ближайшее время.